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燕塘牛奶广告策划书 广东海洋大学 校园交易市场燕塘营销活动 策 划 书 目 录 一、活动主题..................1 二、活动简介..................1 三、活动目的 四、市场分析 五、产品分析 六、活动流程 七、应急方案 八、附录 ..................2 ..................3 ..................4 ..................5 ..................7 .....................8 . “宴”与“燕”谐音，“糖”亦与“塘”谐音，宴饮既是开怀畅饮，当痛快舒爽的喝下一杯暖暖的燕塘牛奶，心中如糖似蜜。面对当今食品安全问题频发的严峻状况，蒙牛、伊利等老品牌产品质量下滑的趋势，燕塘牛奶严格把关各个生产环节，竭力把最好的产品奉献给广大民众。牛奶在当今其实不单单是营养品了，还代表了你对他人丝丝缕缕的感情，如爱情、亲情、师生情...为也代表了你对他人的思念与祝福。今天，你喝燕塘牛奶了吗？让我们情暖海大，爱在燕塘！ 二、活动简介： 广东海洋大学第九届“校园市场交易活动”将于11.15-11.16日在广东海洋大学中心广场举办，此次活动由燕塘牛奶公司赞助。故开展燕塘牛奶营销活动，做好品牌宣传工作，销售燕塘牛奶产品。体现了海大人关注健康，热爱生命，自强不息，敢于挑战自我的海大精神。 活动时间:2014年11月15日--2014年11月16日 动地点:广东海洋大学中心广场 活动对象:广大海洋大学全体师生 1、展示燕塘牛奶公司“新鲜、营养、卫生、无抗生素、无添加剂、近在身边”的企业文化，推广燕塘牛奶各种常规产品及特色新推产品，树立燕塘牛奶公司企业形象。扩大燕塘牛奶公司在牛奶市场的影响力，提高市场竞争力。 2、提高广东海洋大学学生团结合作，沟通交流，独立思考能力， 展现海大积极进取的精神，以便为日后与同学交流合作，甚至 迈向成功作铺垫。 3、促进海大学生情感交流，燕塘牛奶能作为感情纽带，传递温情，传递友谊，传递爱情，传递师生情，传递感动。 4、完善海大学生对健康食品的辨别能力，补充大学生身体每天所需营养，让每一位海大人在燕塘牛奶的呵护下，生活更加健康！ 四、市场分析： A、产品的市场性 燕塘牛奶以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往燕塘牛奶的销售数据，本次所要促销的“燕塘牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。 B、现实市场 广东海洋大学占地面积大，庞大的师生群体，构成了一个小市场环境。大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。 C、潜在市场 随着人们生活水平的不断提高，食品消费日益向着营养化，品质化和科学化发展。随着人们对食品安全问题的注重，品质成为人们购买产品的第一因素。燕糖牛奶以其高品质的产品，不仅赢得了家庭的喜爱，广大的学生群体也加入到燕糖的行列中。我校在校生超过三万人，作为消费主力军的大学生们，有着更为开放的思想。这十分有利于新产品的推广。毋庸置疑，这无疑对燕糖牛奶的品牌效应和市场销售都带有促进作用。 篇二：燕塘学生奶策划方案定稿(最新) 燕塘学生奶营销策划方案 成长之路，与你同步——燕塘学生奶 广东省2011年营销师职业技能竞赛 营销策划方案 题目：燕塘学生奶营销策划方案 参赛学校：广东农工商职业技术学院 参赛选手：梁俊杰 甘立强 郑乐慧（团队名称：鑫瑞(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:燕塘牛奶广告策划书)团队） 指导老师：张丽华副教授 李虹云 地址：广东农工商职业技术学院（广州市天河区粤垦路198号） 邮编：510507 联系方式 E-mail: 摘要 中国的学生奶自2000年启动以来，已在全国24个省区市的171个城市、1万多中小学校得到推广。据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示，广州曾经是“学生奶的旗帜”之一，但是目前广东省400万中小学生，学生奶普及率仅仅10%。而且，作为华南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业，燕塘乳业目前在广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。 本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职，并在策划前对燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。另外基于对消费者市场的问卷调查，以及大