2016年电大高技班市场营销复习资料12、17日.docVIP

1、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 ( A ) A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 　D.心理因素 A 答案解析： 文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。 2、按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于 (C ) A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 　D.行为细分 C答案解析： 消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量四类。题中所述显然是心理细分. 3、企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是 ( C ) 无差异营销战B.差异性营销战略 C.集中性营销战略 D.大量性营销战略 C 答案解析： 目标市场战略即企业决定为多少个子市场服务，有三种选择：尤差异市场营销、差异性市场营销、集中性市场营销。本题考查的是集中性市场营销。4、企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是 产品组合的宽度 B.产品组合的长度 C.产品组合的深度 D.产品组合的相关性 参考答案： A 答案解析： 产品组合的宽度是指一个企业的产二品组合中所拥有的产品线的数目。产品组合的长度是指一个企业的产品组合中产品项目的总数。产品组合的深度是指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个晶种(如大小、口味等) 5、缓慢渗透策略的特点是 ( D) A.采取高价格，高促销费用 B.采取高价格，低促销费用 C.采取低价格，高促销费用 D.采取低价格，低促销费用 参考答案： D 答案解析： 产品生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。其中，介绍期的营销策略在仅仅考察价格和促销两个因素的情况下，可有四种供选择，即：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。 6、零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种心理定价策略属于 ( C ) A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价 C 答案解析： 定价策略包括：折扣与折让定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略。ABC都属于心理定价策略。 7、国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过3家精心挑选的中间商来推销其产品，这种分销策略属于 ( ) A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.双边分销 B 答案解析： 企业的分销策略通常可分为三种：即密集分销、选择分销和独家分销。选择分销适用于所有产品，但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。 8、信息量大，交互沟通强、受众群体受教育程度高、用户尚待发展的媒体是 ( C ) A.广播 　B.电视C.互联网 D.户外广告 9\企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A ) A无差异市场营销战略　 B密集市场营销战略　 C差异市场营销战略　 D集中市场营销战略 10.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D ) A儿童玩具市场 　　 B家用电器市场　 C烟草市场　 　　 D食盐市场 分析：需求弹性小，需求有限 11.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) A声望定价　　 B基点定价　　C招徕定价　　D需求导向定价 12.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( B ) A报纸 　　B电视　　 C广播　　 D杂志 13.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D) A品牌质量决策 　 B家庭品牌决策　　 C品牌扩展决策　　 D多品牌决策 14.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取( D ) A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略 15.制约顾客购买行为的最基本因素是( B ) A文化因素 B经济因素 C个人因素 D社会因素 16.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D ) A个人消费者 B生产者 C机构集团 D现实与潜在买者 17.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( B ) A大量营销 B目标市场营销 C产品差异营销 D定制营销 18、注重买方需要的市场营销观念是 ( C ) 推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.产品观念 C 答案解析： 从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为