茅台葡萄酒与《航旅》2014合作计划.docVIP

茅台葡萄酒与《航旅》2014年市场合作计划 产品--茅台葡萄酒 茅台葡萄酒产于有“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”之称的河北省昌黎县，毗邻全国著名风景区—秦皇岛市“黄金海岸”。茅台葡萄酒在茅台集团的依托下，以“酿造中国自己的葡萄酒，酿造高品位生活”为追求，真正实现“茅台干红红天下，国酒风采彩五洲”的宏伟目标。今年三月份，茅台葡萄酒总经理钟怀利先生在成都春季糖酒会上宣布了“茅台葡萄酒酒庄”项目的正式启动，这意味着茅台葡萄酒将步入高端葡萄酒行列，走向国际化。 二、投放平台—高端杂志《航旅》 1.创刊 杂志创刊于2010年，月发行12万册，阅读率超过60%。由河南省机场集团与河北省机场集团联袂打造，致力于服务航空旅客及民航、旅游系统的一本“有看头”的航空杂志。《航旅》杂志内容以民航与旅游为主要特色，同时兼顾汽车、银行、房产、酒店、旅游、收藏、珠宝、奢侈品等模块。 2.受众群体 《航旅》杂志阅读群体庞大主要是高学历、高收入、高消费的“三高精英”人群，其中“常旅客”（每年坐飞机10次以上的高端商旅人群）突破20万人。 每月1日发刊，月发行量12万册 3.渠道投放 其中：（一）、落地渠道 占80% （二）、全国邮定渠道（占20%） （一）、落地渠道 占80% 1、河北、河南两省机场系统且赠阅全国民航系统、旅游系统及党政机关 A-贵宾室；（航旅杂志专用双层杂志架） B-合作航空公司的部分线路头等舱； C-候机大厅；（航旅杂志专用双层杂志架） D-登机口杂志取阅处；（航旅杂志专用双层杂志架） E-休息室； （航旅杂志专用双层杂志架） F-到达厅. （航旅杂志专用双层杂志架） 2、省内高端渠道 A- 航班覆盖国内多家航空公司的部分线路 南方航空 广东等南部线路 海南航空 海南旅游城市 深圳航空 东南部城市 四川航空 西南部城市 东方航空 国际航班或部分沿海城市 注：国内市场除西北，东北地区没有覆盖，其他地区都有覆盖 3、郑州市场覆盖 A- 郑州市五大五星级酒店（大厅摆放，商务房间摆放） B- 高档轿车（展厅展示+客户赠阅） C- 高端娱乐场所（大厅及商务间摆放） D- 房地产企业联盟 注：目前合作机构已经近千家。 三 、—《航旅》上推广 ？ 《航旅》:只做中高端,我们为精英人士代言。 1、； 2、； 3、；—国宾酒、王子酒、波尔多葡萄酒等持平； 四、 1.河南河北几百万商务精英、企业老总等中高端人士； 2.具有高端生活品味的18万读者俱乐部会员； 3.党政机要、民航系统人员、公司团体、私家俱乐部成员； 4.其他高端人士； 五、具体合作形式 茅台葡萄酒定位高端，其受众人群和《航旅》杂志受众人群具有较大的契合性。 方案一：50% 现金＋50%置换 品牌推广方 媒介 版位/尺寸 P/285*210） 价格（现金+置换） 共计（12月） 茅台葡萄酒 《航旅》杂志 1P中间（285*210） 1万元+1.8万换 12万+21.6万 竞品国宾酒 《航旅》杂志 2P正文前 10万置换 120万置换 竞品赤霞珠葡萄酒 《航旅》杂志 1P正文前 1万元+2.5万置换 6万+15万置换 其它高端产品 《航旅》杂志 1P 目录前 6万元 72万元 杂志受众群体商务精英、公司高层、党政机要，百万受众的精准定位，覆盖河南和河北机场ＶＩＰ休息厅、售票处、机场大厅以及市内近千家中高端会所、酒店等，而且合作对于茅台葡萄酒的招商加盟也是一个很好的推介。 方案二：100%产品置换 品牌推广方 媒介 版位/尺寸 价格（现金+置换） 共计（12月） 茅台葡萄酒 《航旅》杂志 1P中间（285*210） 4.5万换 54万置换 竞品国宾酒 《航旅》杂志 2P正文前（285*210） 10万置换 120万置换 竞品赤霞珠葡萄酒 《航旅》杂志 1P正文前（285*210） 1万元+2.5万置换 6万+15万置换 其它高端产品 《航旅》杂志 1P 目录前（285*210） 6万元 72万元 杂志受众群体商务精英、公司高层、党政机要，百万受众的精准定位，覆盖河南和河北机场ＶＩＰ休息厅、售票处、机场大厅以及市内近千家中高端会所、酒店等，而且合作对于茅台葡萄酒的招商加盟也是一个很好的推介。 六、推广效果预估 （一）受众会看到茅台葡萄酒的推广 1.几百万受众会看到杂志； 2.18万读者俱乐部会员会看到杂志； 3.党政机要、民航系统人员、公司团体、私家俱乐部成员等会看到杂志； （二）具体推广效果评估 1.茅台葡萄酒知名度 随着杂志宣传的步步推进，茅台葡萄酒在中高端人士圈内的知名度将会不断提升。 2.打击酒类竞品 ，增加市场占有率 宣传的扩大会很大程度上给其它竞品一打击，迅速占领市场，增加茅台葡萄酒的市场占有率。 3.茅台葡萄酒