实用主义绩效考核方案销售人员绩效考核制度.doc

销售人员绩效量化考核 目 录 第1章 市场部考核指标量化 5 1．1 市场指标与考核制度设计 5 1．1．1 市场指标设计 5 1．1．2 市场部考核制度设计 6 第2章 销售部考核指标量化 13 2．1 销售指标与考核制度设计 13 2．1．1 销售指标设计 13 2．1．2 销售部考核制度设计 14 第3章 大客户部考核指标量化 18 3．1 销售指标与考核制度设计 18 3．1．1 大客户部销售指标设计 18 3．1．2 大客户部考核制度设计 19 第4章 直销部考核指标量化 25 4．1 直销指标与考核制度设计 25 4．1．1 销售指标设计 25 4．1．2 直销部考核制度设计 26 第5章 促销部考核指标量化 29 5．1 促销指标与考核制度设计 29 5．1．1 促销指标设计 29 5．1．2 促销部考核制度设计 30 第6章 导购部考核指标量化 34 6．1 导购指标与考核制度设计 34 6．1．1 导购指标设计 34 6．1．2 导购部考核制度设计 35 第7章 电话销售部考核指标量化 38 7．1 销售指标与考核制度设计 38 7．1．1 电话销售指标设计 38 7．1．2 电话销售部考核制度设计 39 第8章 网络销售部考核指标量化 42 8．1 销售指标与考核制度设计 42 8．1．1 网络销售