新时代,新未来--保险专业中介合作沟通会要点.pptxVIP

新时代 新未来 2015.04.28 目 录 “两大契机”推动保险又一次进入黄金发展时期 保险新时代： 契机一： ——行业意愿上升至国家意志 新“国十条”的 出台，保险行业终于摆脱了自说自话的尴尬。中国的改革开放，中国政府的发展需要现代化保险服务业助力前行。 《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》 国[2014]29号 鼓励符合条件的保险机构等投资兴办养老产业和健康服务业机构。 鼓励保险产品服务创新，支持保险公司积极运用网络、云计算、大数据、移动互联网等新技术促进保险业销售渠道和服务模式创新。 完善健康保险有关税收政策。适时开展个人税收递延型商业养老保险试点。 到2020年，保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人。 翻 番 创 新 跨 界 推 动 省人民政府关于加快发展现代保险服务业的实施意见 　　黔府发〔2015〕7号 推动开展利用基本医保个人账户余额资金购买商业健康保险试点，取得经验后全省推广。 争取将贵阳市纳入个人税收递延型养老保险早期试点地区。 引进符合条件的保险机构在我省投资设立养老社区，促进保险业与养老服务业融合发展。 2020年，全省保险深度达到3%，保险密度达到1600元/人； 接 轨 《国务院办公厅关于加快发展 商业健康保险的若干意见》 国办发[2014]50号 接 力 《中国保监会关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》 保监发[2015]14号 《互联网保险业务监管暂行办法（征求意见稿）》 保监会网站2014年12月10日 新政层层推出，保险行业得到了顶层设计的推动，得一天时。中国保险市场严重不饱和，生存环境的恶化、人们财力的提升导致需求凸显，上升空间巨大，得一地利。 契机二： ——“互联网+”思维挑战着传统模式 “互联网+”与“普惠金融”的出现，人们的生活与消费模式出现了翻天覆地的变化，保险行业的传统模式受到前所未有的挑战！ 商业模式从单纯的流量变现，向两个方向演绎：向上升为云和大数据，向下沉为O2O。什么企业有机会呢？上升的云和大数据是巨头生态圈的游戏，BAT早已明了；“便捷、透明、安全”，新的需求使向下沉的O2O（线上购买，线下体验）则带来大量的新领域龙头崛起的机会。 颠 覆 “败家娘们”、“低头族”、“剁手党”、“WIFI”、“微信”、“APP”、“美团”、“顺丰”，“余额宝”，5-10年前鲜为人知，“互联网+”时代召告天下它的到来 互联网＋通信就是即时通信，互联网＋零售就是电子商务。被互联网+到的行业，带来的新收入会远远大于过去的收入，这是一个全球性的趋势。互联网第三次工业革命的一部分，就像带来第二次工业的电力一样，推动各行各业升级换代。 “互联网+”，一定加到保险，新产品、新模式将层出不穷，这一趋势不可避免，在天时、地利之下，谁更快地握住网络，握住市场的需求，谁就得人和，谁就拥有更多的商机。 目 录 国十条对保险中介提出新要求： 　 保险中介行业同样也已经进入了大不同于往昔的历史新阶段，“互联网+”时代，新“国十条”语境下的保险中介将面临发展的新机遇！ “充分发挥保险中介市场作用；不断提升保险中介机构的专业技术能力，发挥中介机构在风险定价、防灾防损、风险 顾问、损失评估、理赔服务等方面的积极作用，更好地为保险消费者提供增值服务；优化保险中介市场结构，规范市场秩序；稳步推进保险营销体制改革” 保险专业中介发展的困惑 1、“互联网+”时代，“去中介化”论调甚嚣尘上。 2、 关注点粗放，客户量少，市场价值不高。 3、 红海混战，，利润越摊越薄。 4、销售模式传统，赢利点单一，蛋糕越做越小。 5、专业运作乏力，短期行为居多，客户持续经营薄弱 6、团队流动与流失大，诚信意识淡薄，道德危机凸现。 发达国家的现在预演着我们的未来，发达国家保险销售模式差异较大，但来源于专业保险中介的寿险保费收入占比均超过20%，而中国这个比例不到2%。我国专业中介寿险销售的上升空间巨大。 保险专业中介未来发展一窥 2014年中国保险中介发展论坛召开，保险专业中介应该如何发展，专家展望跃然于眼前： 一个不可避免的新时代，一次无法回避的改变 　 　 【速度与激情7】告诉我们：一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，团队+系统+趋势=成功。 　 “互联网+”就是一个趋势，“客户至上”就是一个趋势， 中介需要破局，“便捷、实惠、安全”是“互联网+”时代的需求焦点，仅关注单一业务、沉