华忆梅花园商业广场运招商激励方案(肆稿).docVIP

广州华忆梅花园商贸有限公司 华忆梅花园商业广场招商激励方案 （肆稿） 为了按时、按标准完成公司商业广场的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，特制定本相关奖励办法。 第一章：适用范围及奖励内容 适用范围及释义 适用于广州华忆梅花园商贸有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下： ◎招商人员 ◎管理人员 ◎后勤人员 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。 原则 1、高效有序，公平共享！ 2、积极向上，奖罚分明！ 3、多劳多得，区别对待！ 奖励内容 奖励内容：以招商形式出租铺位当月租金总额业绩的提成； 第二章：商铺出租奖励方法 奖励对象 ◎招商人员 ◎管理人员 ◎后勤人员 ◎其他 奖励方法 （一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1000㎡及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括店长级、招商经理级、招商主任级和招商主办人。奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。 方案一（针对扣点客户）额定总奖金为5万元人民币，各参与招商的职位人员分配如下： 分配人员 后勤人员 招商助理级 招商主任级 招商经理级 店长级 5万元 5％ 10％ 15％ 20％ 25％ 例如当我司与主力商家签订合同时，公司对有参与整体招商过程的招商工作人员进行定额5万元的奖励，如某招商助理是招商参与人，则该位招商人员的奖励＝￥80000×10％＝￥5000元，有参与招商过程的其他人员奖励依此类推。 方案二（针对纯租金客户）奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，各参与招商的职位人员分配如下： 分配人员 店长级 招商经理级 招商主任级 招商助理级 后勤人员 分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的28％） 10％ 6％ 4％ 3％ 5％ 例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则有参与整体招商过程人员的奖金总额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中某招商助理是参与人，则其奖金＝￥300000元×3％＝￥9000元，有参与招商过程的其他人员奖励依此类推。 （二）商铺招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以每个自然月的个体招商业绩为对象进行计提，提成比例最高为招商业绩总额（合同首月租金总额）的50％，奖金于商家开业之日起90天后进行发放。 分配人员 招商主办人 管理人员公共佣金 招商主任 招商副经理 招商经理 副店长 店长 合同首月租金总额的50％ 70％ 3％ 4% 5% 8% 10% 招商部全体员工（含招商经理级在内）需每月完成个人的招商业绩，无达成个人的招商业绩的，其实际发放的佣金份额按其个人实际的当月招商业绩（合同首月租金总额）/其个人月招商业绩任务后得出的百分比结算其佣金发放的额度，其盈余部分归入公共奖金部分，由营运部代管用作每一季度的最佳业绩者的奖金发放。 招商部全体员工（含招商经理级在内）需每月完成个人的销售业绩额度各职级计算： 级别 个人月招商业绩任务 招商经理 招商部自然月招商任务*30% 招商副经理 招商部自然月招商任务*26% 招商主任 招商部自然月招商任务*20% 招商助理 招商部自然月招商任务*10% 注 1）当店长级、招商经理级、招商主任级的员工直接参与招商，其的基础提成奖金与招商专办人相同，而且进行其职位级别管理人员公共佣金重叠计算。 2）如管理人员在上述情况下，并未亲自参与招商工作，则其只有其职位级别的管理人员公共佣金提成。 3）职能部门人事发生变动，各职位的奖金分配盈余归入公共奖金部分，由营运部代管用作每一季度的最佳业绩者的奖金发放。 举例：2013年某月，公司核定招商部该自然月的招商业绩任务为50000元，有A君代指招商经理一名。A君2013年某月的个人销售业绩任务为：50000*30%=15000元。 A. 假设2013年某月A君个人招商业绩总额为15000元（合同首月租金总额），达标。则招商主办人的A君奖励金额为：￥15000*50％*（70%+5%）=￥5625； B. 假设2013年某月A君个人招商业绩总额为14000元（合同首月租金总额），不达标。则招商主办人的A君奖励金额为：￥14000*50％*（70%+5%）×（14000/15000）=￥5231.25，盈余部分归入公共奖金用