强销模式工作关键节点试题.pptxVIP

强销模式工作节点解析 目录 树立企业形象，维护企业品牌 精准定位，传播到位 销售周期缩短，快速去化 总体营销费用占比控制理想 稳定现金流 管理流程简单 培养一批营销人才 强销模式绝对优势 强销团队认知 快 团队壮大，人数多 充分发挥团队优势 高周转，强竞争 优胜略汰 行动快，执行强 抢占先机 强销团队认知 强销团队的四大特征 组织架构 各层级人员职责—销售经理 团队基础管理 带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务，对本组销售业绩负责； 按时组织召开大组例会，布置、下达各项工作，发现问题并及时解决； 经常性地组织大组会议，进行客户分析、业务学习、交流与激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准； 认真填写相关销售表单，并每日检查本组置业顾问销售表单的填写情况并予以指导； 经常帮助组员调整心态、提高士气，培养团队精神； 日常销售工作 适时安排市调，掌握最新的市场动态，结合本项目，提出更多的营销建议； 负责根据本组及项目的情况和局势，策划、组织客户活动，并提供有效的建议； 协助置业顾问谈客户，并最终逼定； 协调解决客户反映的问题，遇权限范围之外，应及时向上级反映并跟踪落实； 严格遵守销售业务流程，为客户提供从认购到入住的全程服务； 做好售后服务工作，认真对待客户的投诉与问题反映； 认真填写工作日志，向项目经理如实汇报每日工作，及时反映问题、解决问题； 做好客户分析工作，将真实的客户信息资料反馈公司，为公司决策提供依据； 沟通与协调工作 及时处理组内各种问题； 赛季末、月末、周末做好业绩、佣金的核对工作； 保证本组办公区域环境及工作秩序良好； 协调本组之间及部门之间的关系； 完成领导交办的其它工作。 各层级人员职责—销售主管 团队基础管理 协助销售经理负责该组内置业顾问业务及管理工作； 负责组内人员的各项管理工作，随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导； 对新上岗的置业顾问进行更加系统的培训，使其迅速成长，业绩不断提高； 日常销售工作 负责本组销售渠道、网点、网络的开发、维护、管理； 安排组织本项目置业顾问日常外拓工作； 按规范做好电话接听工作，最终吸引客户来现场看房，提升客户电约来访率； 认真对待每一位来访客户，严格按销售规范流程接待客户，讲解沙盘、陪同客户看样板间，细致解答客户提出的所有问题，以实现成交； 认真做好回访客户的接待工作，了解客户需求，真正成为客户的置业参谋和朋友； 自觉做好客户拓展、追踪、维护工作，始终与客户保持良好的关系，提高老带新成交率； 做好售后服务工作，认真对待客户的投诉与问题反映； 认真填写工作日志，向销售经理如实汇报每日工作，及时反映问题、解决问题 各层级人员职责—置业顾问 客户拓展工作 拜访客户、收集客户名单，分发公司宣传品； 负责销售渠道、网点、网络的开发、维护、管理； 具有良好的服务意识，并做好客户、准客户的各项服务工作； 完成每月拉访目标 日常工作 形成良好的职业习惯，对外树立企业形象； 准时参加公司大组、小组早会、夕会、培训等活动； 具有积极向上的健康心态，使个人业绩稳步提升； 具有团队精神与意识，与其他组员形成良好的协作关系； 按时参加各种培训及业务考核，并争取好的成绩； 每日认真填写相关工作表单； 完成领导交办的其它工作。 职业生涯规划 置业顾问 销售主管 销售经理 营销总监 基础阶段 发展阶段 成熟阶段 业务能力 团队管理 统御能力 强销团队认知 强销团队认知 竞争机制 强销模式有较完整的晋级制度，使销售人员可以不断挑战，公平公正。同时淘汰制度严格，月度排名末位淘汰，每个赛季团队重组，使销售人员在压力较大的竞争环境下，充分发挥狼性精神，调动自己的无限潜能。 强销团队的竞争机制 有关竞争排名的几个概念 赛季 原则上一个赛季为两个月，营销总监可根据项目实际情况调整赛季，报上级领导审批； 原则上每个赛季从每月第一天到次月最后一天24:00； 每个赛季起止时间于赛季正式开始前由项目组报公司后确定。 强销团队的竞争机制 有关竞争排名的几个概念 赛季任务 项目的赛季销售任务由开发事业部负责人签发并公布； 针对公司公布的赛季销售任务，营销总监可在公司公布任务基础上，上调并组织任务分配，任务必须具体明确，每个置业顾问、销售团队的每赛季、每月、每周的销售任务额或其它指标应在赛季开始前三天内由营销总监公布； 营销总监必须制定置业顾问每周拉单任务； 如无特殊情况，赛季中公司下达的销售任务额指标不能变更，特殊情况下须经项目总经理审批。 强销团队的竞争机制 有关竞争排名的几个概念 业绩定义 根据公司的规章制度对销售人员销售过程中的某些行为或后果进行的奖或罚，与签约合同额及奖罚额度相关，对销售体系人员的排名、佣金系数、奖金等有着直接或间