望远镜营销策划书研讨.pptVIP

望远镜大概的分类 折射望远镜、反射望远镜 、折反射望远镜、射电望远镜、空间望远镜（在地球大气外进行天文观测的大望远镜）、双子望远镜、太阳望远镜（它的结构复杂，只有在日全食发生的短暂时间内，才能欣赏到）、红外望远镜（接收天体的红外辐射的望远镜）、数码望远镜（高性能数码成像望远镜） 团队成员：A、B、C、D、E 3013年03月13日 谢谢观赏 望远镜是一种用于观察远距离物体的目视光学仪器，一种通过物镜和目镜使入射的平行光束仍保持平行射出的光学系统，能把远物很小的张角按一定倍率放大，使之在像空间具有较大的张角，使本来无法用肉眼看清或分辨的物体变清晰可辨。 1608年荷兰人汉斯·利伯希发明了第一部望远镜。1609年意大利佛罗伦萨人伽利略·伽利雷发明了40倍双镜望远镜，这是第一部投入科学应用的实用望远镜。 随着社会经济的发展，科学技术的进步，望远镜产业也有了大的发展，望远镜的种类繁多。 晶莹瞳望远镜制造有限公司 望远镜营销策划书 目录 当前营销状况分析 产品的介绍 目标 广告 当前营销状况分析 ①宏观环境状况分析 ②市场状况分析 ③产品状况和竞争状况分析 宏观环境状况分析 全国经济将保持平稳较快增长态势，2012年我国经济增长继续推动向自主增长有序转变。全社会固定资产投资继续保持快速增长态势，但房地产投资增速回落幅度较大，使得总投资增速有所回落，全社会固定资产投资增速在20%左右，低于2011年水平。消费延续平稳快速发展态势，消费环境趋优，居民购买力和消费意愿不断加大，社会消费品零售额增速略超2011年，在17%左右。出口增速则有所放缓，外贸顺差将继续减少，预计出口增速回落到20%以下。总体来看，2012年我国经济将保持平稳较快增长，但增幅有所回落，2012年GDP同比增长7.8%。 返回 市场状况分析 市场：现在的中国的望远镜市场比较混乱，主要是国内的几家真正有雄厚实力（军工）外贸光学企业一般都把目光瞄向了国际，长期不主要精力放在军品生产和出口外贸上，对国内市场不重视，所以国内市场大部分还是被一些小型私有企业占据着。 消费人群：有爱好旅游探险者、军品爱好着、天文爱好者、赛事爱好者，其中有专业的，有业余的。除了这些，还有就是小孩了，不同的人群有不同的需求，对产品的要求也不一样。 返回 产品状况和竞争状况分析 国内的产品除了20%质量还不错，80%都是劣质产品，20%是由正规望远镜生产企业淘汰的，不合格的部件组装而成的，还有60%是生产技术设备不成熟的小型私有企业生产的。 在国内由于有实力，有资本的大型企业把目光都投向国际市场那块大蛋糕，相比，国内市场的竞争还是比较小的。 返回 产品的介绍 产品型号：22-1042 产品规格：10 x 42 mm 对焦方式：中心调焦 棱镜结构：Roof 棱镜玻璃：BaK-4 视野（米@1000米）：105mm 最近对焦距离：4.5m 出瞳直径：4.2mm 出瞳距离：17mm 重量：652g 旋升式眼罩 内部充氮防水防雾 支持三角架 原厂出口包装彩色纸盒 附件有说明书、随身背包、吊带和擦镜布。倍数真实，高清晰度光学素质 三脚架接口，镜身铝合金,外覆特殊橡胶，镜包。 产品介绍 上面是公司最近生产的二郎神--观星系列产品中其中的一种，本系列产品是双筒望远镜，放大倍数：8倍、10倍和12倍，具有防水防雾功能，对焦方式都属于中心调焦，支持三脚架，各项制作技术都运用的国际先进技术，望远镜主要材料是马克隆尼纤维，这种材料是种工程塑料，材质很轻，坚固度比一般的镁铝合金好，光学玻璃都是经过严格的质量把关，产品还为消费者考虑，设计更人性化。 返回 目标 主要销售对象：旅游探险人群 销售的方案： 一、要销售一样产品，一定的广告是少不了的，所以要宣传产品，有条件可以请歌星影星代言，然后在各个电视台打广告。如果条件不允许，可以在人群集中或者在本产品专卖区做活动宣传，过程中可以送上点礼品，同时可以分发传单，进行宣传，（注意一般人对望远镜倍数的误区） 目标 二、进行套餐销售，旅游探险人群，他们需求的可能不仅仅是望远镜，还有其他的一些用品，比如背包、相机、绳索等。当然也有只需要望远镜的，但是这样和其他用品生产商合作，提供不同的套餐优惠销售，让需要这些想购买的人满意，同时还要不需要的人（本来没购买除望远镜意外物品欲望的人）注意，因为套餐销售的优惠，争取引起其欲望并购买。（用优惠价制造需求） 目标 三、注意是相关的售后服务和承诺，像质量问题在几天之内包换，保修期之类，因为购买时会让消费者感觉有风险的，消费者会因为这些感知风险的存在影响其购买，往往消费者为减少风险，会主动搜集信息，依据品牌与商店形象等，所以这时候我们应该为消费者提供相对详细的数据，如望远镜的参数等，再有就是售后服务；在销售商店等地点保持良好的环境卫