金立企业文化2012第一版技术方案.ppt

* Revised 201111 * Revised 201104 * Revised 201009 * Revised 201111 * 201001新增 * Revised 201111 * Revised 201111 * 201111 * 201001新增 金立企业文化 IMC 培训部 目 录 手机行业的发展 完全代理制 一 金立简介 金立未来发展规划 二 三 四 一、手机行业的发展 世界上第一台手机诞生1973年4月3日的摩托罗拉 大哥大雏形 MOTO DynaTAC 8000X 音频：单一 视频：无 娱乐： 形态：颜色单一、 附件 大哥大 MOTO 3200 音频：单一 视频：无 娱乐： 形态： 附件： 手机诞生 一、手机行业的发展 1G、2G网络 2.5G网络 2.75G EDGE网络 3G网络 W-CDMA CDMA2000 TD-SCDMA 2G-2.5G-2.75G-3G的区别 网络技术的提升 一、手机行业的发展 MP3、MP4、蓝牙、JAVA、和弦铃声 炒股、手机电视、GPS导航 无所不能的智能应用 蓝屏、短信/彩信 功能演变 手机作为人们必不可少的电子产品，不断的汲取其他电子产品的优点和功能。人们未来的生活，手机必将会占据更加重要的地位，手机产业必将成为充满活力的朝阳产业。 二、完全代理制 唯一品牌 荣辱与共 区域排他性，在某一省份，只有一家总代理商 产品排他性，总代理只代理独家产品 厂家与代理商共同投入，同共发展 唯一代理商 完全代理制定义 二、完全代理制 省包 层层下货，都可获一定利润 总部负责产品研发、生产及品牌的打造，代理商以省以为单位负责整个区域的销售及品牌建设 传统 金正 完全代理制起源与发展 商家 总部 省级代理 商家 省包 销售渠道 工厂 县包 地包 二、完全代理制 完全代理制的好处 利于品牌长期 健康发展 省代和品牌形成长期稳固的合作模式， 有效的降低了层层加价，使得产品具有更强的价格竞争优势，也更有效的让利于消费者。 长期持续的关注和推动品牌建设，更能够理解品牌的内涵。 通过品牌对省代的不断指导和培养，让省代的销售服务能力随着品牌的成长而不断提升。 缩短渠道 优化管控 专注品牌 提升服务 共同进步 共同成长 公司名称：深圳市金立通信设备有限公司 成立时间：2002年9月16日 注册资本：2亿元 法人代表：刘立荣 经营范围：手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业 公司地址：深圳市深南大道7028号时代科技大厦21楼 2005年5月27日获得GSM和CDMA手机生产双牌照。 三、金立简介 基本注册情况 刘立荣先生，1972年11月出生，中南大学本科班、中山大学MBA班、中欧工商管理学院CEO班、长江工商管理学院CEO班毕业 现任金立集团董事长兼总裁 广东湖南商会常务副会长 深圳市手机行业协会会长 中国手机设计大赛专家评审委员会委员 2008年度中国手机行业最具创新力人物 2009年度中国手机行业十大最具影响力新锐人物 三、金立简介 董事长兼总经理简介 1990年至1994年 就读于中南大学材料工程学院，并获得学士学位 1996年至1997年 中山小霸王电子有限公司，计调部经理 1997年至2001年 广东金正电子有限公司，常务副总裁 2002年至今 金立通信设备有限公司，董事长兼总经理,成为当时最年轻的行业领军人物 三、金立简介 董事长兼总经理简介 在全国拥有以省级行政区为经营区域的43个省级总代理，下辖465家旗舰店、40000家以上的专营店，从而拥有全面、完善的产品销售通路，打造了一个稳固、全面、顺畅、高效的营销网络 三、金立简介 内销系统 内销系统 三、金立简介 2003，2004 2007年 2010年 2011年 销量超过800万台，位居行业前列 销量突破1000万台。至2010年11月，市场占有率为5.1%，为近几年来进步最快手机品牌 单月销量达100万台，在国产排名第一，行业排名第三 销售手机过百万台 经过九年的发展，金立已稳步进入移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列 2004年4月28日，公司成立了金立（香港）通信设备有限公司，专门从事外销业务。 2010年5月18日，金立集团海外事业部成立，全力发展海外市场。 外销系统 三、金立简介 三、金立简介 外销系统 2004年4月 2005年 2008、2009年 至2011年6月 外销出口量达50万台，出口创汇4000多万美元 和全球多个国家保持业务往来，如法国、意大利、美国、俄罗斯、德国、越南、台湾、中东等国家和地区 海外市场的月销量突破80万台，位列开放渠道ODM市场第三位 第一家通过欧洲电信运营商认证的国产手机厂家。 运营商 三