保利天悦案例解读.pptx

让世界仰望的天际线保利天悦营销案例分享2016-4-13项目业绩回顾一个创造广州新名片的历史圣地保利天悦开盘30天销售即达到18亿元！二期开盘，推出不限购精装公寓，开盘仅两小时，几近售罄！2015年销冠项目，项目共计销售金额达到84亿！广州豪宅项目的标杆！成交数据分析统计周期成交面积（㎡）套数成交均价（元/㎡）年递增率2016年15,67654 47,888 15%2015年89,709392 41,783 9%2014年55,566259 38,420 6%2013年89,657380 36,161 1%2012年156,536613 35,902 _公寓成交数据住宅成交数据统计周期成交面积（㎡）套数成交均价（元/㎡）年递增率2016年1,4291330,057 6%2015年33298 -2%2014年48974 7%2013年26154 14%2012年71832 _保利天悦住宅成交均价增幅约为6%/年；公寓成交均价增幅约为5%/年。备注：项目目前已经封盘，仍然可以正常销售。目录 MENUPART 1项目解析篇营销策略篇PART 3PART 2营销亮点篇项目解析篇市场解析一房地产步入低谷，市场扑朔迷离10月：11566元/㎡2月：13986元/㎡11月：11257元/㎡广州2011年1月-2012年2月签约均价走势12月：12061元/㎡市场解析一豪宅市场异军突起，群雄逐鹿中原洋房：4-6万/㎡别墅：4-10万/㎡南湖白云新城金沙洲汇景新城CBD5分钟生活圈珠江新城科学城天河北雅居乐富春山居洋房：1.5-2万/㎡别墅：1.8-3万/㎡洋房：6-10万/㎡别墅：9-12万/㎡二沙岛洋房：1.5-2万/㎡别墅：3-4万/㎡CBD15分钟生活圈滨江东CBD30分钟生活圈华南板块洋房：2-3万/㎡别墅：3-4万/㎡星河湾传统豪宅板块新兴豪宅板块市场解析一住宅限购，商业地产迎来发展新契机2011年广州写字楼（公寓）成交2012年广州写字楼（公寓）成交时间套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）2011年3月69570194211662011年4月50851130193282011年5月67152908208042011年6月946100943250342011年7月69592658250612011年8月43552731242712011年9月6435829620343共计459347886022378时间套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）2012年3月1282123672195462012年4月861101245240642012年5月752137193238802012年6月49762608235592012年7月59482938286682012年8月1459126873235412012年9月6617730127875共计610671183024026限购两年来，广州商业地产迎来史上最大发展机遇，大批投资客从住宅转向商用，引爆写字楼、商铺和商用公寓市场，价格大涨六成以上，商铺最高成交单价接近150万元，商用公寓最贵叫价12万元/平方米，攀上了历史最高峰。发展解析二珠江新城无法满足新发展琶洲迎来CBD延伸新机遇珠江—琶洲—员村，三大CBD鼎立世纪珠江新城总规划用地面积6.44k㎡容积率2.3规划居住人口17-18万就业岗位近30万琶洲-员村区域总规划用地面积23.6k㎡容积率1.2规划居住人口8万就业岗位近23万珠江新城琶洲-员村区域广州未来中央商务区发展解析二国家中心城市定位，国际大都市广州需要新名片的诞生?深圳香蜜湖广州…上海外滩北京奥运村佛山保利水城区域解析三珠江两岸的延伸以及城市中心的东移琶洲—延续千年商脉的世界门户CBD珠江新城CBD琶洲-员村中轴广州城市空间发展战略：南拓、北优、西进、东联区域解析三广州城市改造的标杆及历史发展的重托琶洲，影响广州未来三十年的中央格局重点改造：琶洲，杨箕，潭村，员村，三元里琶洲村改造：体现未来广州国际城市形象区域解析三城央185万总建巨无霸地块的完好及规划保利琶洲湾综合体占地面积：75万㎡建筑面积：185万㎡辐射范围：琶洲、琶洲村、员村、项目解析四185万方巨型城市综合体耀世登场保利琶洲湾综合体占地面积：75万㎡建筑面积：185万㎡项目解析四“一轴四区”重新定义城市会展格局东区（办公休闲区）北区(滨水居住区）南区（居民安置区）西区（SOHO办公区）项目解析四全覆盖产品，宜商宜居功能网罗全城住宅类型户型面积段套数占比公寓两房一卫92㎡2648%三房一卫101-116㎡55216%三房两卫111㎡-126㎡84025%洋房三房两卫142㎡2748%四房三卫193-196㎡69020%五房三卫250-282㎡384