2012年农业银行新员工入职培训研讨.pptVIP

你为什么要加入农业银行？ 你对你的职业有什么规划？ 你希望在农行得到什么？ 你要怎么快速进入角色？ 农行的工作中要注意什么？ 银行是经营什么的企业？ 我们农行对外宣传的口号？ 你印象中的农行是怎样的？ 　　农行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。2009年1月，本行整体改制为股份有限公司。2010年7月，本行分别在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市，完成了向公众持股银行的跨越。 截至2011年末，本行总资产116,775.77亿元，各项存款96,220.26亿元，各项贷款56,287.05亿元，资本充足率11.94%，不良贷款率1.55%，全年实现净利润1,219.56亿元。 　　 本行境内分支机构共计23,461个，包括总行本部、32个一级分行、5个直属分行、316个二级分行、3,479个一级支行、19,573个基层营业机构以及55家其他机构。境外分支机构包括3家境外分行和4家境外代表处。主要控股子公司包括6家境内控股子公司和3家境外控股子公司。 　　2011年，在美国《财富》杂志全球500强排名中，本行位列第127位；在英国《银行家》杂志全球银行1,000强排名中，按2010年税前利润计，本行位列第7位。 本世纪最伟大的发现，就是发现一个人可以藉由内在态度的转换，成为心目中想要成为的人，成就想要成就的事。 William James 三个中心 营销人员 三角形 如果令ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ分别等于12345678910，11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26　 那么Hardwork（努力工作）H+A+R+D+W+O+R+K=8+1+18+4+23+15+18+11=98%　　　　 Knowledge（知识）　K+N+O+W+L+E+D+G+E11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%　　　　　 Skill（技巧）S+K+I+L+L=19+11+9+12+12=63 % Luck（好运）L+U+C+K12+21+3+11=47%　 是Money（金钱、物质刺激）吗?...　　　　 不!M+O+N+E+Y=13+15+14+5+25=72% 是Leadership（领导力、控制力）吗?...　　　　 不!L+E+A+D+E+R+S+H+I+P=12+5+1+4+5+18+19+9+16=89% 那么，是什么能让营销变成100%的圆满呢？ ATTITUDE（心态）　　　　A+T+T+I+T+U+D+E=1+20+20+9+20+21+4+5=100% 营销人员 营销三角 一个人对多达的事情发怒，这个人的境界有多大。 人不开心就是因为两个字“计较”。富有的人不是拥有的多，而是计较的少。 指责别人的时候先听到的是自己，因为了自己的嘴离自己的耳朵最近。 当你用一根手指指向别人时，你有4根手指指向自己。 人际沟通 不对等性 高效沟通的三大秘诀之一----说的技巧 1 2 3 高效沟通的三大秘诀之二----听的技巧 高效沟通的三大秘诀之三----观察的技巧 沟通 沟通要点 听的技巧 沟通原则 观察的技巧 客户关系 五星办法 买——价值 解决问题的途径 保持自己的价值（永远比竞争对手好一点、快一点、多一点） 卖——好处 买卖之间 体现价值 活水生财 投资理念 投资 通膨率 inflation rate 5% 保险 存款 依个人的风险 承受度，选择 不同的投资组合。 六个月的家庭总开销，紧急备用金。 目前年利率低于3% 并非所有的投资都是高风险，但是投机绝对是风险。所以投资和投机，其中的风险是不能相提并论的。 帆船理论—财富人生 财富人生 帆船理论 巴菲特： 致富无关于智力高低，也不需要高深的学问，只要冷静、理性、持之以恒，再运用一些简单的方法就可以成功。 1、不做亏本的生意 2、做挣钱的生意 3、严格遵守前两条 巴菲特的理念 先试试回答以下的问题： 如果答案是非常同意，请给自己打5分； 如果是比较同意，则打4分； 如果是差不多，打3分； 如果只是有一点同意，请打2分； 如果答案是不同意，就打1分。 提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你 来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题 1.你做事是一个值得信赖的人吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 2.你个性温和吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 3.你有活力吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意