沈阳别墅市场调研技术总结.ppt

高端客群年龄及家庭构成 购买高端产品的客户年龄集中在36岁—45岁之间，所占比例高达61%。 三口之家所占比例最高，43%； 三代同堂的家族式居住较少7%。 客户所从事的行业种类繁多； 商业贸易行业、金融行业最多； 政府机关房地产、矿产业也存在大量潜在客群。 私企业主具备了强劲的购买力； 其余的高消费者基本都是各企业的中高层领导，也包括部分大学教授、公务员。 受访客户年龄集中在36岁—45岁之间，多为三口之家； 相对受教育程度较高，多为大专以上学历； 高端客户主要来自商业贸易行业、金融行业、政府机关、房地产、矿产等行业； 在各自单位担任法人或高层管理者，家庭收入多在50万以上，拥有1~3辆私家车； 受访客户沈阳定居者居多，外地主要来自周边城市（抚顺、鞍山、本溪）； 多在市内安置第一居所，购买物业时除舒适度要求外，便捷性是最主要的购买条件。 客户基本特征总结 客户需求面积多在200-300平米之间，150-300平米也占有较大比例； 300平米以上需求客户占23%。 客户对居室的需求较为正常，大部分客户需要三个卧室即可（82%）。 产品需求分析 媒体渠道分析 飞机上主要阅读的杂志为《航空画报》《南方航空》。 客户出行主要乘坐南航飞机，其次是国航。 别墅成交研究 目前沈阳别墅类产品单价主要集中在7000-8000元/平方米，占五成的比例,以联排为主。 目前沈阳别墅类产品总价段多集中在400万元以下；大部分客户所能承受的心理价位在201-300万的价格区间。 面积在301-350平方米消化情况最好，251-300平方米的户型也较易被客群接受。面积适中的户型接受度较高。 开发商信誉、品牌和实力，周边生活配套、物业等因素为购房者首要考虑条件。 客户 接受度 别墅市场分析|成交特征 别墅市场分析-小结 欧式风格是主流 纵观全市别墅产品，风格主要以欧式为主或中西结合，西班牙及北欧风格建筑是目前市场的主流，也是人们乐于接受的产品。 三大板块引领城市别墅发展 沈阳别墅区目前已形成规模的有棋盘山风景区、沈北辉山和桃仙机场区域 区域板块属性明显 棋盘山风景区板块占尽环境优势，以度假旅游别墅为主，是沈阳别墅市场代表区域，客户认可度高 总价150万以下，面积100-250平为市场主流产品 目前沈阳别墅类产品总价段多集中在200万元左右；大部分客户所能承受的心理价位在150万左右的价格区间，面积在100-250平方米消化情况最好 开发商信誉、品牌和实力，周边生活配套、物业等因素为购房者首要考虑条件。 未来市场预判 沈阳别墅板块分布图 机场别墅区 辉山别墅区 市内别墅高端物业 棋盘山别墅区 北部别墅区 保利十二橡树庄园、首创琥珀湾、首创棋盘山一号、万科惠斯勒、中旅国际、沈阳奥林匹克花园、亿达玖墅、新希望、世茂诺丁山、国王湖、沈阳碧桂园 富力塞戈维拉、上置香岛原墅、城建花溪山庄、听雨观澜、美地庄园、麗山国际小镇 越秀岄湖郡、绿地大溪地、泰盈九如溪谷、原香墅、龙湖滟澜山 金地长青湾 中海龙湾 华润橡树湾 …… 整体来看：别墅类产品及市内高端产品存货量“大”，经济型产品项目遍地开花，会导致市场竞争空前激烈。 碧桂园太阳城、龙湖香醍漫步、三盛颐景园、人杰水岸、七星龙湾、汇置尚岛、新湖仙林金谷 未来市场走势 受经济大环境影响，经济乏力，置业需求削弱，整体别墅产品销售乏力； 沈阳主流走量别墅产品为100万-150万联排产品，150-200平产品； 未来沈阳不会出现大规模别墅型产品放量； 目前经济逐渐回暖，未来整体市场成交量走高的情况下，别墅市场会提升销售速度。 沈阳别墅市场调研报告 沈阳别墅分布格局 沈阳别墅发展历程 别墅板块研究 高端客群分析 1 2 3 4 别墅市场研究 5 沈阳别墅分布格局 桃仙机场 浑河 蒲河 棋盘山 沈阳自然资源分布 沈阳别墅分布格局 机场别墅区 浑南别墅区 桃仙机场 浑河 农业高新别墅区 蒲河 棋盘山别墅区 棋盘山 北部别墅区 沈阳五大别墅区 沈阳别墅分布格局 沈阳主要别墅分布 区 域 项 目 名 称 棋盘山别墅区 保利十二橡树庄园、首创琥珀湾、首创棋盘山一号、万科惠斯勒、中旅国际、沈阳奥林匹克花园、亿达玖墅、新希望、世茂诺丁山、国王湖、沈阳碧桂园 机场别墅区 富力塞戈维拉、上置香岛原墅、城建花溪山庄、听雨观澜、美地庄园、麗山国际小镇 浑南别墅区 中海龙湾、郡原旺庄、奥园国际城、格林观堂、绿城全运村、红星威尼斯庄园、沈阳孔雀城、碧桂园凤凰城 农业高新别墅区 越秀岄湖郡、绿地大溪地、泰盈九如溪谷、原香墅、龙湖滟澜山 北部别墅区 碧桂园太阳城、龙湖香醍漫步、三盛颐景园、人杰水岸、七星龙湾、汇置尚岛、新湖仙林金谷 沈阳别墅分布格局 经济型别墅 舒适型别墅 豪华型别墅 150万以下 100-250平米