浅谈规模猪场的开发.pptVIP

1、表中看出，饲料成本占了我们养猪成本的70%。要想降低成本，饲料成本是最有潜力的！ 2、为什么说降低饲料成本是最有潜力的？ 潜能与实际目标是有很大的差异的，我们还是可以以高的！ 那么饲料都跑那里去了？ 搞懂两个理论点： 饲料的作用：第一：长肉 第二：维持 什么叫维持？会不会产生效益？ 按照这个理论点：假如一头打猪一天吃6斤料，用于长肉是多少？用于维持是多少？如果年出栏1000头呢？维持的要是多少？ 也就是说： 60斤猪体重的日龄是200斤一半的时间 如果你是90天达到60斤 那么到200斤也要90天。共180天 如果你是80天达到60斤 那么到200斤也要80天。共160天 如果你是70天达到60斤 那么到200斤也要70天。共140天 提前20天出栏，可以多赚多少钱？ 搞懂一个论点：瘦肉和肥肉的理论 为什么瘦肉型猪长的比土杂猪快？ 这个论点对我们养猪有什么启示？ 1、所以我们前期生长的猪只关注：生长速度、成活率、均匀度。价肉比或钱肉比只是作为参考。因为养猪它也是一个系统的过程，这个时候过分的关注钱肉比是不全面的。猪没有卖掉之前都还不能决定你的成本是多少。 （漓x的实证 忽悠散养户的、不懂养猪的） 大北农是真真实实的去做一些实事，帮助养猪成长，帮助他赚更多的钱。 （对于赊销的理解） 初生大1两 断奶大1斤 出栏大10斤 初生重和断奶重是70天60斤目标的保证 60斤前的生长速度影响后期增重 （一栏里最大的猪到出栏也是最大的） 讲乳猪料之前，我们先搞懂一个论点和一个前期猪只营养指标： 1、一个论点:乳猪的定义是什么？ 对我们养猪有什么启示？ 猪只的前期营养指标： 出了第一限制性氨基酸LA以外，饲料能量也是我们关注的。 高能量高氨基酸：限制猪生长的不单一是蛋白质的高低，还包括能量水平和氨基酸水平。 添加了3%的进口蒸汽鱼粉;添加了3%的一级大豆油;还有高乳糖乳清粉； 全价料经高温制粒后，颗粒饲料的消化率高，比自配的粉料提高8% 玉米经过筛选除去杂质后确保配方能量达到NRC标准3400大卡 高比例的前期保育里面也会有鱼粉。但是能量是不够的。（豆油棕里油的能量区别） 加油型乳猪料和不加油的区别（2011年我个人做的加油型乳猪料得分享） 科学精准的配方，添加了3%的进口鱼粉和3%的一级大豆油 确保了能量与蛋白的平衡,氨基酸的平衡,提高了饲料的消化吸收率,保证了母猪充足的营养。 大豆油中的短链不饱和脂肪酸非常有利于胎儿的生长和后期乳汁的分泌 搞懂一个论点：加鱼粉、加油的哺乳母猪料和不加得区别在那里？（产房猪7-10天黄白痢） 对我们推广哺乳料得帮助（关注奶水 断奶重 效益分析 ） 做好客情服务，保证用料 小结： 保教猪我们关注日增重、成活率、均匀度。养猪是一个系统的过程，不能切开一个阶段来谈。懂得我们产品的特点，敢于定价，敢于承诺。4—11次法则，你现在谈可能搞不定，但是你去谈11次试试。这样客户会感觉到你很专业。只有专业才能做好。 大北农文化：专注第一力量！ 改变养猪理念 科学养猪 养好了，什么时候都挣钱，养不好什么时候都不挣钱 养猪大有前途。 4、总结 1、当前的养猪业的发展形势，要求我们必须要转型改变，去把握开发一些大客户 2、如何接触客户是很关键的，懂得理顺猪场的关系你切入产品的重点。 3、如何去沟通开发展示你的专业性。 4、灌输什么样的理念让我们收入这样的效益 5、要敢于定价，引领市场。 6、懂得谈文化，学会怎么做人是我们做业务的第一要求。也是我们沟通钱的要求。大北农人就是一个字“正” 7、建立以个品牌的影响力是一项系统工程，必须有规划有方案的其操作。 大胆的尝试： 1、1个开发经理+2个技术经理，形成团队去开发规模猪场。 2、开发绩效：开发经理30%，驻场：70% 3、100头母猪以上自繁自养的客户，前期料（包括哺乳料）全用我们的。签订一年合同的。如果客户需要资金支持，我们是不是考虑3—5万的周转金。 共勉 1、我们大北农本身就是做高端高档料的。未来2-3年，我们一定能引领广西市场的高档料市场。 2、目前难是难了点，但是只要我们坚定信心去做好开发工作，未来我们一定会上量。 3、乱世出英雄，实世造就英雄。大北农就是英雄的培养基地。让我们奋起，争当英雄！ 年龄及不同组织类型的相对生长速度 神经组织 骨组织 肌肉组织 脂肪组织 相对生长速度 30kg 50kg 年龄 100kg 大北农7060科学养猪 前期生长跟哺乳母猪料、教槽料、乳猪料有关系 我们必须理解我们的产品（我讲的跟多是我个人对我们乳猪料得理解） 营养素 NRC标准 满足猪生长最低营养水平 大多数饲料的营养水平 乳猪 生长肥育猪 乳猪 生长肥育猪 消化能(K/kg) 3400 330