山东六和集团猪料的区域开发.pptVIP

山东六和集团猪料的区域开发 李芳溢 关于我自己 姓名:李 芳 溢 出生:1963.04.10 简历: 1986年毕业于: 四川农业大学畜牧业 1986～1991： 西南科技大学（原绵阳农业专科学校）畜牧兽医系任教 1991～2001： 四川中江凯达科技饲料公司 2002.01～2002.06 德阳琅峰饲料公司 2002.07～2005.08 四川新希望集团 2005.08 .05～今 山东六和集团 六和集团的猪料现状 　　　2005年全集团猪料销售35.5万吨，同比增加5.5万吨，增长18.32%；全集团饲料增加96.5万吨，增长40.62%。 　　　即猪料的增长比例不及总量增长比例的一半！ 六和集团的猪料现状 全集团猪料销售增长排名： 　　第一名：鲁中片区增长　15240 吨； 　　第二名：胶东片区增长　14786 吨； 第三名：豫南片区增长　 11527 吨； 第四名：豫北片区增长　 9870 吨； 　 第五名：鲁南片区增长 4256 吨； 第六名：济南片区增长　 2309 吨； 六和集团的猪料现状 全集团猪料销售下降排名： 　　第一名　鲁西南片区　　－8325 吨； 　　第一名　鲁西北片区　　－4263 吨； 第一名　鲁西北片区　　 －2397 吨； 不为积习所蔽，不为时尚所惑 观念 １、不能为专业而专业 ： 效率提高了吗？专业的　　　能力增强了吗？竞争的能力增强了吗？ ２、不能以我为中心设计产品：同样的品种遗传基础差别很大，不同的猪价有不同的养殖模式 ３、串户营销（深度营销）：猪料禽料有别 ４、对比试验要善用 　　　口耳相传是把双刃箭 　　　　-4,-3,-2,-1, 0,1,2,3,4 　　　　试验的技巧、样本量、试验误差等 山东省生猪生产在全国的排名 　出栏猪总量排名???? 4存栏猪总量排名???? 5猪肉总产量排名???? 4 能繁母猪存栏排名?? 4 生猪销售价格排名?? 20母猪生产力排名???? 11 　　2005年山东生猪出栏5604万头，超过2004年全年生猪出栏量4330万头,说明2005年山东养猪发展非常迅速。　　山东的养猪水平与四川相似，规模化程度不是很高，比河南、湖南都低， 　　山东现有生猪屠宰加工企业365家，年加工能力0.5～3万吨的企业达到174家，产业化特征十分明显。 　　2005年山东生猪规模化程度比2004年有所提高，虽然具体数据没有统计，但从母猪生产力排名与出栏生猪数量可以得出这样的判断。 六和的猪料如何突破？ 　　　饲料仍是目前六和的核心专长：禽料要扬长；猪料要突破；水产料抓紧最后的机会； 　　　　　－－－－2006.02 张效成 成就一件事的三大步骤 第一：规划 　　在分析判断环境和自我条的基础上作出正确的取舍和选择 第二：团队 第三：检查督促＋激励  启　　示 不要被眼前的现象所迷惑！ 要学会多角度看问题！ 火红的激情 黑色的恐怖 銷售能力 区域管 理能力 韦尔奇观点 高级业务人员的选择，是公司最大的风险投资 唯独无德有才的人，才是最有迷惑力和破坏力的。发现一个，开除一个。 　　　一个企业其实只有两项功能，一是营销，一是创新，只有营销和创新才能有绩效，其他的都是成本。 　　　　　－－－－彼得.德鲁克 Marketing definition What is marketing ? 简言之，提供产品满足客户的需求并创造利润 整合公司内外所有的资源去增加和满足客户的需要和想法 整合包括人力，金钱，物资，产品资源以及客户需求 整合并提供一个有力的背景：包括社会的，经济的，技术的，以及其他各种不断变幻的状况和来自直接，间接的竞争者的状况 Key skills 搜集市场资讯 分析市场资迅 批评性的思考和讨论 作出决定，制定行动方案 执行行动计划 监督并分析结果 一、 市场分析 3C or 5C 分析 我们想知道什么 市场宏观面 （人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等） 消费者情况 （用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等） 竞争情况 （主要竞争对手及其营销模式，市场4P策略和反应模式等） 批发商情况 （其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等） 终端情况 （终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等） 市场分析1－market review 畜牧业产业状况调查表 品种： 地区： 单位： 区 域 市 场 竞 争 强 度 表 市场分析4－市场潜力