产品销售方案20150818研讨.pptxVIP

新产品销售方案 -初稿版- 北京鸿日鸿源食品公司 文件名称 新产品销售方案 文件编号 文件类型 PPT 文件版本 编制日期审核日期 编制 审核 批准 目 录 销售目标 试销城市定位 产品价格及经销商招募政策 财务结算 营销策略 服务与支持 1 销售目标 年 2015 2016 2017 2018 2019 销售目标 （ 万袋 ） 50 100 150 150 150 经销商（ 个 ） 50 50 100 100 100 平均经销商销售（袋） 10000 20000 15000 15000 15000 平均每月销售 （袋） 2500 1700 1250 1250 1250 2 试销城市定位 5个城市 2个城市 7个城市 2个城市 2 试销城市定位 6 产品价格定位及经销商招募 6.1 产品价格定位 6 产品价格定位及经销商招募 6.2 经销商招募方法 全国130家KT版展示 通过新辣道官网进行招募 通过新辣道微信会员进行招募 通过内部员工进行招募 通过新辣道供商进行招募 通过展会招募 6 产品价格定位及经销商招募 6.2 经销商招募规则及要求 ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ? 　　 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ? 　 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ? 　　 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变 6 服务与支持 6.2 运输方式 6 服务与支持 始发地 到达地 首重/1公斤 续重/1公斤 时限 北京 同城 5 1 24小时 区域（天津、河北、山东、山西、河南） 6 2 3天 偏远区域（新疆、西藏、青海、甘肃、云南、贵州） 15 9 6-8天 全国（除以上地区） 7 5 3-5天 以上不含包装费用 始发地与北京为例：宅急送100KG以下（含税6个点增值税） 6.3 配送费用标准 6 服务与支持 THE END 感谢您的聆听 北京市怀柔区雁栖经济开发区雁栖南一街15号 Tel：010Fax：010http：//