东港股份战略规划项目案例研究.ppt

* 东港股份公司情况 东港股份发展战略 部分成功要素分析 组织变革 业务组合 营销体系 * 商用票据 智能卡 标签与票卡 数据外包服务 书刊彩印 办公用纸 东港股份现有6大产品体系，办公用纸逐渐被压缩淘汰 * 东港股份重视科技的推动，科研投入保持着较大的规模并不断的增长 * 东港股份每年对重点新业务都制定了大规模投入计划 * 2011年新业务投资状况 东港股份截至2011年针对3大业务实际投入状况 单位：万元 * 商业票证业务是传统的优势业务，保持着稳定增长 商用票证 东港股份是国内最大的商用票证印刷企业之一，每年为金融、保险、财政、税务、邮电、交通、民政等各行业用户设计、印制大量的防伪票据、有价单证，加工能力在国内位居前列。 商用票证业务是东港股份的优势业务，位居行业之首，约占公司主营业务收入的80%，每年有着稳定的增长。 * 标签票卡 东港公司可以为客户提供卷式不干胶标签、平张不干胶标签、模内标签、多层标签、防伪标签、可变条码标签等各类标签的设计、印制服务。东港公司从2006年开始从事智能票卡的研制和开发工作。2007年初公司在国内率先引进了专门用于RFID智能标签及票卡覆合的德国产妙莎（MELZER）生产设备，引领了国内智能标签及票卡覆合的先进生产水平。 标签票卡业务作为逐渐成熟的新业务，成了一个新的增长点 * 数据外包服务 东港股份在北京、上海建立了2个数据处理中心，配备了柯达万印高速印刷机、富士施乐高速印刷机、德国奥西高速激光打印机、法国尼普森高速激光打印机、德国博威高速自动封装机 、瑞士科恩全自动封装机、德国W+D型全自动信封生产线等国际先进设备，引进了GMC和PreS等相关专业软件，并通过了ISO27001信息安全管理体系的认证，使得公司可以快速、优质、安全地完成用户交给的各项数据处理业务。 数据外包服务业务获得加速成长 * 智能卡、个性化彩印初步形成产能 智能卡业务 东港股份引进了国际一流的PVC\PET\PETG卡生产装备，在济南建成信用卡、磁条卡、芯片卡的卡体生产、芯片封装、个人化生产基地，首期年产能2亿张，为银行、保险公司、商户、社保等客户提供信用卡、保险卡、购物卡、社保卡等整套解决方案。 2011年实现收入522.01万元。 个性化彩印 东港公司拥有美国柯达CTP（直接制版系统）、商用轮转印刷机、德国海德堡印刷机、日本小森印刷机、瑞士马天尼胶订生产线、德国MBO折页机、德国博拉裁切机等国际先进加工设备，严格的技术标准和标准化的流程为您的产品实现高质量和可靠性提供了保障。公司可制作书刊装帧类、商业宣传类、个性化礼品类、特种印刷广告宣传展示品类等印刷产品。2011年个性化彩印取得了非常明显的增长，收入比上年增长559.22%，收入占比由1%上升至5% * 东港股份公司情况 东港股份发展战略 部分成功要素分析 组织变革 业务组合 营销体系 * 目前在北京、济南、上海、广州、郑州、乌鲁木齐、西宁、成都建有8个工厂，在全国主要中心城市设立了30个办事处，各处都配备了经过专业培训和实践锻炼的优秀营销人才，建立了一个高效、成熟、服务周到的营销服务网络，主要承担服务、信息反馈、市场调研等功能，可以在最短的时间内为客户提供周到细致的售前、售后服务。 东港股份目前建成了一个由工厂、分公司和办事处组成，遍布全国的生产、销售体系 * 队伍建设：选拔培养了一批高学历、高素质的营销人员。 机制建设：建立了一整套行之有效的销售考核、激励、约束机制。 团队建设：提倡团队合作精神，获取的市场信息由大家共享，需要各地协同作战的市场机会则由各地业务员密切合作。 网络全国：自1990年起就在全国设立了30个办事处，形成了成熟的销售服务网络。 信息机制：销售网络承担销售、服务、信息反馈、市场调研等功能，为客户提供了高效、成熟、周到的服务。 服务机制：营销网点通过对本地客户提供周到细致的售前、售中、售后服务，与当地的客户都结成了密切的合作关系。 东港股份采用直销的营销模式，主要是依靠业务员直接面对用户 结束，谢谢！ * 中长期发展战略规划 标杆企业研究——东港股份 * 东港股份公司情况 东港股份发展战略 部分成功要素分析 组织变革 业务组合 营销体系 * 东港股份 东港安全印刷股份有限公司是国内最大的“印刷媒体服务企业”之一，在消化吸收国外先进技术的基础上，积极攻关自主研发积累了大量的专有技术和专利，在确保自身在票据行业的领先地位同时，还积极拓展高端数码印刷市场，如直邮、智能标签等，这些都将成为公司新的增长引擎 。公司经营范围：出版物、包装装潢印刷品、其它类印刷品印刷；纸制品的生产、销售；高档纸张的防伪处理、销售；数据打印系统地开发、生产；科技信息咨询服务 IC 卡产品和智能标签产品的生产、销售。 东港股份以“市场唯先、用户至上” 经营思想，以