战略寻源七步法v1.0_Dist研讨.ppt

管理供应商绩效 管理供应商绩效包括2个步骤. 管理供应商 绩效 建立供应 市场分析 制定采购策略 选择供应商 或议价 建立支出 分析 建立需求 分析 建立采购类别 制定表现管理计划 转移至供应 管理组织 制定表现管理流程 制定表现管理报告 制定持续改进流程 保证供应基础完备 保证技术基础完备 二、步骤方法 了解物资采购支出特征 分析物资支出情况 支出分析报告 了解物资需求特征 分析物资需求情况 物资需求分析报告 了解物资供应市场状况，为采购策略及供应商选择提供依据 分析该物资供应商市场的情况 总拥有成本模型，供应商选择因素模型，供应市场竞争分析说明，SWOT 分析 形成分类物资的差别采购策略，制定成本目标 供应定位分析，制定采购策略，采购策略评估 采购策略报告 选择合适的供应商 供应商评估及筛选，根据采购策略实施供应商选择或议价 供应商评估表，签订合同 管理供应商 绩效 建立供应 市场分析 制定采购策略 选择供应商 或议价 建立支出 分析 建立需求 分析 建立采购类别 将战略寻源的方法和模板固化形成标准的作业 建立符合采购特征的物资分类体系，定义采购物资类别及采购人员的管控范围 梳理物资采购特征，合理归类物资 根据物资类别建立物资描述 管理供应商绩效，实现运营优化 供应商绩效考核 二、步骤方法 * -*- -*- 美的生活电器供应链转型分享会 战略寻源七步法 IBM全球采购中心 2011年3月 主 要 内 容 一、战 略 采 购 概 述 二、步 骤 方 法 简 介 战略采购发展背景 一、战略采购 随着企业兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展 大多数企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路 企业的竞争环境已经从本土市场、单一产品的竞争发展到全球范围内的产品、交付与服务能力的竞争 企业采购决策由自给自足到外包外购转变 供应链管理由支持型，松散型向专业化、集成化转变 采购职能由程序化、后勤化的执行，向前瞻型，整合型的战略采购方向转变 战略采购的定义 战略采购——供应采购部门为了实现企业的整体战略目标，在充分分析企业的外部宏观环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管理目标、制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程 总拥有成本（TCO） vs.单一最低采购价格 企业实施战略采购的好处就在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖采购寻源流程，实现从需求描述直至付款的全程管理 一、战略采购 采购价格 获得 安装 维护 废弃 Titanic 价格往往只是冰山的一角 保修 紧急维修 产品标准化 产品可替代性 物流 减少运输成本 收货 财务流程 支票，退票 发票，订单 把总成本 (TCO)理念应用到战略寻源的采购管理中。物料总体成本中有很多隐性的指标需要被关注 技术支持 系统和软件 系统成本 管理复杂性 培训 库存 废料 价值 需求缩减 采购执行 一、战略采购 主 要 内 容 一、战 略 采 购 概 述 二、步 骤 方 法 简 介 了解物资采购支出特征 分析物资支出情况 支出分析报告 了解物资需求特征 分析物资需求情况 物资需求分析报告 了解物资供应市场状况，为采购策略及供应商选择提供依据 分析该物资供应商市场的情况 总拥有成本模型，供应商选择因素模型，供应市场竞争分析说明，SWOT 分析 形成分类物资的差异化采购策略，制定成本目标 供应定位分析，制定采购策略，采购策略评估 采购策略报告 选择合适的供应商 供应商评估及筛选，根据采购策略实施供应商选择或议价 供应商评估表，签订合同 管理供应商 绩效 建立供应 市场分析 制定采购策略 选择供应商 或议价 建立支出 分析 建立需求 分析 建立采购类别 将战略寻源的方法和模板固化形成标准的作业 建立符合采购特征的物资分类体系，定义采购物资类别及采购人员的管控范围 梳理物资采购特征，合理归类物资 根据物资类别建立物资描述 管理供应商绩效，实现运营优化 供应商绩效考核 二、步骤方法 建立采购类别 建立采购类别通常遵循以下的标准 管理供应商 绩效 建立供应 市场分析 制定采购策略 选择供应商 或议价 建立支出 分析 建立需求 分析 建立采购类别 划分类别 通常遵循的标准 ?类似的供应商 ?类似的制造过程 ?类似的规格 ?类似的制造技术 ?类似的用途 二、步骤方法 建立支出分析 建立支出分析包括6个步骤 管理供应商 绩效 建立供应 市场分析 制定采购策略 选择供应商 或议价 建立支出 分析 建立需求 分析 建立采购类别 数据规格化 同采购单位 核实 分析数据 确定数据要素 确定机遇 整理数据 清理数据 将采购物资分类