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以旧换新促销活动方案模版 一、活动目的： 提升本店及品牌在雷山区域整体影响力，单场活动销售最大化，直接提高销售。 二、活动主题： 夏日送冰凉 节能新体验 ——节能系列以旧换新大行动 三、活动时间及地点 活动时间：2009年6月20日----21日 活动地点：雷山县唐三电器、雷山县万城家电、雷山县苗疆酒楼旁 四、活动内容 活动期间，TCL电视机、奥玛电冰箱惊爆折价以旧换新。 活动期间，选择一、二款TCL电视机、奥玛电冰箱特价销售。 活动期间，奥玛冰箱买一台212升冰箱送一台46升卧室宝贝冰箱一台。 折价幅度： 活动期间，使用时间8年---5年的电冰箱折 ，5年---3年的电冰箱折 ，3年---1年的电冰箱折 ；电视机主要换液晶电视折价500元---3000元不等。以上产品不论品牌，凡能正常使用，外观基本完好均可参与本次活动。 换机价格： 根据价格体系、毛利空间、折价幅度、旧机处理收益、活动执行费用，和主要竞争品牌的价格与促销活动力度等因素，制定参与以旧换新机型的价格。 原则是把握好价格对消费者的吸引力、对竞争产品的竞争力和对量本利平衡的杠杆力 活动目标：活动销售电视机 台，冰箱 台。 活动组织及分工： 活动总负责人：唐 俊 军 职责：总体负责。 活动执行组长：TCL陈贵军 职责：制定方案、制作物料。 活动组员： 业 务 员：TCL郑维江 杨 帆 职能：负责传播，布置现场。 促 销 员：万 显 莲 杨 秀 梅 职能：利润机、高端产品销售引导，现场售卖。 售后人员：张 宇 坤 柴 再 忠 职能：回收电视机及冰箱验机定价。 单页发放：何可友 杨 君 白夏明 杨瑞泽 杨秀全 活动执行节奏： 活动开始日前4天，对库存结构进行分析，调配货源，进行价格分析，制定换机价格，确定活动方案。 活动开始日前一周，完成宣传单页的设计印刷。 活动开始日前一周取消所有商场活动特价机，保证活动的换机顾客大量聚集，最大限度引爆市场，保证换机活动的正常价格，保证活动销售机型平均利润。 活动开始日前6—2天，重点区域进行活动预热宣传，形式为在主要路口设置咨询点进行预售登记，派发活动单页、播出电视字幕广告。 活动开始日前6—2天，联系落实旧货商，确定旧货收购价格、人员、地点和方式。 活动开始日前4---2天，检查活动所需物料，对活动指定经销商进行确认性沟通，确保产品、场地、人员的准备到位。 活动开始日前1天，活动执行人员到达现场，进行活动动员、培训和演练，内容包括：人员分工、换机流程、换机引导、活动宣传口径、意外事件处理等。 活动开始日前1天晚上，完成活动现场布置。 旧机回收：寻找凯里 五、活动信息的传播 （一）活动宣传物料设计制作 活动宣传物料主要有：活动单页、海报、条幅、巨幅等 设计制作要求：内容简洁、诉求直接，主题具有震撼力，语言具有诱惑力和煽动性。 （二）单页派发 1、派发时间：活动前5-2天，分片区突击派发。活动执行日，现场派发。 2、派发对象：近期有电视及冰箱购买意愿的消费者，具有活动传播意愿与能力的群体。 3、派发数量：视活动区域人口规模、面积而定。县级市场不少于5000份，其中活动前期派发3000份、活动现场派发2000份。 4、派发范围：县城——以活动地点为中心向外延长10公里范围； 乡镇——活动商场覆盖销售区域的县城、重点镇和周边的乡村。 5、派发地点：住宅区、商业区、活动商场售点，人流集中的公交车站、乡村沿线交通客车，城镇菜市场、农村集贸市场，中小学幼儿园门口。 6、派发人员：促销员 + 经销商 + 聘用学生或下岗工人组成派发小组，按照派发范围、地点和路线，分片包干，分时定量完成 7、派发执行：所有成员在执行派发前必须进行相关的培训，内容包括：路线、方法、宣传口径、活动解释等。所有成员在派发过程中，可以统一服装、佩带绶带，要与派发对象进行语言沟通，不能将单页一递了之。在交通管制不严的城镇和乡村可利用彩车敲锣打鼓方式派发或广播宣传车派发。派发的时间段，应为能够有效接触派发对象的时间段，如早晨、中午、旁晚，下班后等，而不是正常上班的时间段。 8、派发检查：设立派发执行监督人员一、二名，对各路线派发结果进行抽查，严令禁止抛洒、藏匿、销毁活动单页的现象，一经发现，对相关人员必须严厉处罚，扣减报酬直至追究经济责任，如果严重影响传播效果，必须及时采取紧急措施补充宣传到位；减少浪费单页现象，提高单页使用效果。 （三）海报张贴、条幅巨幅悬挂 活动前6-5天到位。 六、终端上样、陈列、包装 （一）活动物料准备： 宣传品：活动宣传单页、产品功能单页、条幅、布幔、海报、彩虹门、帐篷、录音带、吊旗、产品区指示牌、各活