报社与中国联通合作方案建议书.docVIP

****报社与中国联通**经营部 合作方案建议书 《****报》与**五大电视频道（卫视频道、公共频道、都市经济频道、少儿频道）、**四大广播频率（新闻、财富、交通、都市）共同隶属于****总台。近年来，《****报》坚持为读者提供体贴入微的生活服务、全面深入的新闻报道和详尽权威的节目指南，无论是报纸内容和版面质量，还是对读者订户的延伸服务，都不断发生着巨大变化，已经成为**期发行量最大、每期版数最多、读者自费订阅率最高、全区覆盖面最广的一份综合性报纸，被称为**第一家庭大报。 **联通公司秉承中国联通的实力与CDMA/GSM双网优势，在无线通信业务、电信增值业务、长途电话业务、数据通信业务等领域一马当先，更以国际上市公司的高度提升管理。目前，**联通移动业务网上用户总数已超过65万户，市场占有率达38％，已成为**通信行业的一支重要力量。面对竞争日趋激烈的移动电话通信市场，**联通致力于进一步细分市场，针对不同的用户人群，制定出各取所需的多样化资费方案，持续推出品种繁多、各具特色的资费专案，充分满足广大用户个性化、多元化的通信消费需求。 2007年元月，****报读者手机联通大客户正式成立。这是****报社与中国联通**经营部，基于****总台与中国联通**分公司年前签署的新一年度框架式合作协议，展开全方位合作的第一步。为了推进长期分项目合作方案的确立和实施，本着互惠互利的原则，现提出如下方案： 一、广泛吸纳报纸订户入网，共同培育共有客户资源。 1、在《****报》上长期连续刊登“****报读者手机联通大客户入网须知”（见附件一），及其他合作公告事宜，广泛吸纳报纸固定订户范围内的广大读者入网，共同培育具有双重身份（既是****报订户，又是联通手机用户）、享受双重优待的优势客户资源。 2、作为支持，联通公司**经营部应当订阅一定数量的《****报》，用于今后向入网和兑取积分的手机用户赠阅；同时，联通公司**经营部位于**市兴庆区、金凤区和西夏区的每个经营网点都应当订阅一份《****报》，以便各经营网点及时掌握合作动态和相关政策，把面向报纸订户的入网服务工作做好。 二、依托中国联通语音、短信和网站三位一体的技术平台，长期开展读报互动活动，增加经营收入。 ****报每期最受读者关注的热点文章系列评选活动，是由****报社策划发起并即将投入实施的一项读报互动活动。该活动针对****报读者对每期报纸各个版面内容的关注和感受，让读者通过打电话、发短信或上网等方式，推荐自己最关注的热点文章。《****报》每期都将公布前期读者推荐的“最受关注的热点文章”标题及其得票情况，对各期积极参与推荐的热心读者实施幸运抽奖，并给与一定的物质奖励，激发广大读者的读报热情和参与意识；****报社将定期邀请有关部门领导，会同协作单位和公证机构，发起季度和年度“****报最受关注的热点文章”公开评选和幸运读者抽奖活动，对热情支持并提供奖品赞助的企业单位给与大力宣传。通过各期活动的稳步推进，不断促进报纸与读者间的互动和交流，拉动报纸零售，带动广告业务，进一步巩固和扩大《****报》**第一家庭大报的品牌优势。 此次成立“****报读者手机联通大客户”以后，为上述读报互动活动提供了更为便捷的技术保障。通过本活动的长期开展，可以为联通公司有效增加语音、短信和网站收入，同时，对于****报的助推作用也是多方面的： 1、激发广大读者深入关注报纸热点的热情，拉动报纸零售，带动广告业务； 2、通过广泛收集读者对各版面内容的意见和建议，有利于经常保持报纸与读者间的互动和交流，扩大采编资源，进一步提升报纸的可读性； 3、通过系列活动的持续开展，可以不断延伸热点文章的热效应，深入挖掘热点背后的潜在价值； 4、通过系列活动的组织实施，广泛建立与众多协办单位的多层次合作关系，巩固和扩大广告客户资源。 三、建立报社、联通公司和商家三位一体的合作关系，为共同的客户提供更加广泛而又实惠的增值服务措施，在不断增进客户忠实度的同时，增加合作各方的经济效益。 在这个“满城尽持会员卡，此卡彼卡互不通”的时代，谁能一卡畅通？唯手机用户独尊！我们知道，每个手机号其实就是一个会员账号，通过这个帐号不仅可以管理手机话费，而且可以管理其他消费。现阶段的初步技术论证结果表明，消费场所收银台通过发短信进行会员身份验证和消费记录在线统计是完全可行的。只要****报读者手机联通大客户会员有这样一批值得信赖、优惠多多的消费场所，大客户会员就能一卡畅通。因此，当前着重需要解决的问题，不仅仅是****报社和中国联通**经营部如何通过共同建立与消费场所商家（第三方）的合作关系，取得各自利益的问题，更重要的一点还在于，合作各方如何能够首先保障其共同的客户——****报读者手机联通大客户会员的利益？ 1、大客户会员的利益