培训资料--专业学术的成功策划和有效执行-北京某培训企业公开课.pptVIP

新产品内部上市会 组织： 选择时间，地点，确定日程 准备相关资料 内容：医学相关知识，产品知识，市场策略，销售政策 娱乐活动 第三部分 专业学术活动与专家管理 专业学术活动与专家管理 专家的分类 产品的生命周期与专家的选择 专家档案 专家面访技巧 确立与专家合作的项目 专家的特点 在一定范围或一定领域有学术地位 社会或学术工作多，业余时间少 与外界学术交往多，信息多 需求多 专家的分类 研究型：专注于产品的基础研究 临床学术型：专注于产品的临床使用 社会活动型：良好的社会人际关系 讲课型：良好的演讲技巧 专家包括医学专家、政府官员、法律专家、药品专家、培训专家、医保专家等 专家关系的维护与发展 用真诚接近专家 用学术吸引专家 用项目凝聚专家 用品牌发展专家 项目合作过程中专家的管理 随时收集专家的意见或看法 使用多种方式平衡各专家 定期与专家面谈 定期集中 专家的培育与发展 专家的成长离不开企业的支持 企业的持续发展也离不开专家的支持 专家随产品的发展企业的发展而成长 为产品选定代言人 学会专家关系管理 学会： 中华医学会 中华药学会 中国预防医学会 中华中医药学会 中华医院管理学会 政府部门专家关系管理 SDA 卫生局 药检所 社保局 招标办 忠 告 了解专家的学术特长、学术派别 了解专家的性格特点、特殊人际关系 权威专家的作用 切忌褒贬专家 结 语 专家是专业学术活动的重要组成部分 维护专家关系是保持企业持续发展的关键 专家、专业学术活动、企业多赢互动 落实 专业学术活动操作流程 计划周详，考虑周到 专项事物，专人负责 充分调动一切可以利用的资源 处变不乱，灵活应变 与销售部密切配合 评估 过程评估 目标评估 市场 销售 专业学术活动-------销售 如何确保会议成功？ 知己------自己的产品 知情------市场现状、竞争对手 知彼------客户的需求 定位------产品、公司形象、会议的定位 表达------如何表达、找托儿 讲者 会控 反馈 跟踪 会议的种类 专家圆桌会议 VIP专家顾问委员会 医院内学术推广活动 区域学术会议 全国学术会议 国际学术会议 卫星会议 联合学术活动 医院管理研讨会 药品经济学研讨会 新产品外部上市会 新产品内部上市会 专家圆桌会议 目的： 在小范围内了解专家 的意见 传达公司的意图 讨论下一步行动方案 加强公司与专家的沟通 专家圆桌会议 特点： 针对性强 讨论式，不分职位高低 全国或区域性知名专家参与 档次较高 专家圆桌会议 会议的组织： 30人左右 多在公司会议室或酒店内举行 公司相关人员参加讨论 VIP专家顾问委员会 目的： 以学术为基础长期维持专家关系 引导专家为公司出谋划策 特点： 应有整体长期的策划方案 定期组织会议 全国知名专家组成 费用较高 VIP专家顾问委员会 会议的组织： 20~30人，U形桌 多在酒店内举办 适当的娱乐休闲活动 医院内学术推广活动 目的： 针对特定专业科室介绍某一产品 或面向全院医生介绍公司的多个产品 提高公司及其产品在该医院的知名度 特点： 某专业科室或全院各科室医生参与 可详细介绍公司的产品 医院内学术推广活动 会议的组织： 通过科室主任或医院医政科组织 多在科室内或医院会议室进行 为增加学术性或请科主任主讲或请公司市场部或医学部人员主讲 使用幻灯机或投影仪 准备小礼品 区域学术会议 目的： 提高公司在某一地区的学术形象和知名度 加强公司与该地区VIP及中级医师或处方医师的联系 特点： 会议内容多为某专业领域的综合性话题，并有地区特点 能见到该地区内的多个知名专家 区域学术会议 会议的组织 可与地区学术团体联合或仅做产品介绍， 或公司自行组织 除学术会议外可组织有特色的娱乐休闲活动 全国学术会议 目的： 针对某一专业领域提高公司的知名度 树立公司的学术形象 让更多的医生了解公司的产品 特点： 可为学术机构组织或公司自行组织 学术性强，影响大 会议设施较正规 一般一天，150~300人 多在大城市或旅游胜地举行 全国学术会议 组织：可通过多种形式参与此类会议 独家赞助或赞助卫星会 邀请专家就某个题目发言 10~15分钟介绍产品 赞助部分活动 赞助某些物品 租用展台 国际学术会议 目的： 在世界范围内，有针对性的提高公司的学术地位和专业形象 国际学术会议 特点： 学术机构多为主办者，学术性强 各国学者参与，如在国内举行，全国著名专家均会出席 会议设施非常正规 英文主持或中英文主持 一般2天,300~500人或更多 可分主会场和分会场 国际学术会议 会议的组织: 邀请国外学者发言 组织卫星会 邀请专家就某个题目发言 赞助部分活动:午餐,晚餐,晚间娱乐活动,旅游 赞助某些物品:笔,笔记本,手提袋,纪念品 租用展