培训资料--长春中冶北凯旋路项目活动策划.pptVIP

G 活动流程:（活动新闻宣传提前一周） 2、10:00主持人致开场词 3、10:05灾区学子生活短片播放 4、10:15开发商领导感言 5、10：20中治集团捐赠仪式开始 6、10:30相关领导讲话 7、10：35学子代表感言 8、10：40社会捐赠开始 9、10：50学校代表感言 10、11：00中冶蓝庭营销总监发起承诺（活动结束） 第三阶段：认筹开盘期 （2011年8月中－9月底） 1、传播任务：营造“开盘必火”的市场预期； 2、诉求核心：全面转入园林、建筑与空间细节解读——殿堂级样板实景呈现 3、执行要点：广告与公关活动并重，广告以实景图片为主；可考虑大篇幅系列软广； 4、效果预期： “我已经去过项目现场了，实景非常震撼，铁北前所未有。”； 一、阶段Ⅲ策略核心 ★活动主题：9、中冶“蓝廷会”入会活动 A、活动目的：引起社会关注，吸引会员，试水市场，提升品牌高度。 B、活动时间：2011年8月初 C、活动地点：新天地临售处 D、活动要点： 1、与活动当日办理入会，免费获蓝庭会专属VIP卡，项目开盘当日持此卡购房抵现1万元； 2、成为会员后，持卡活动或消费积分抵相同金额物业费，或换购等值电器、家庭用品等； 3、利于开盘前统计市场需求量，以指导开盘活动营销策略； 4、同时赠送新奥蓝廷《园林人居价值绿皮书》。 对本案基于“殿堂级园林人居”的价值理念进行综合阐述，再现项目园林各项细节磨 砺淬炼的过程，一方面可强化发展商专业高品质的品牌形象，另一方面可帮助客户在 感性的观感震撼背后提供理性的数据与细节支持，进一步加深其认同感； 《中冶?新奥蓝廷 园林人居价值绿皮书》 绿皮书内容目录示意： 《园 ? 林》——绿植树种详解 《石 ? 记》——石头的选材之旅 《锦 ? 鲤》——园林水系详解 《毫 ? 厘》——高度概括的所有细节卖点列举 A、时间拟定：2011年9月30日 B、地点建议：能容纳1000人的酒店会场 C、活动策略：加快现场动作，制造紧迫感，减少客户考虑时间使客户集中在酒店会场，进行开盘，有利于客户间购买热情的相互传达，促进成交，为后期产品提升影响力。 ★活动主题：10、中冶蓝廷开盘典礼 第四阶段：认筹强销期 （2011年10月－12月） ★活动主题：11、有奖欧风体验活动 A、活动目的：通过项目现场及园林生态资源亲身体验，体味蓝廷简欧风尚与绿色生态人居的交融，提升产品美誉度，加强消费者购买意向。 B、活动方式：项目区引导体验 C、时间拟定：2011年10月中下旬 D、活动地点：样板间、园林、 E、体验内容：1、体验高品质样板间所打造的精致生活；2、项目园区内简欧风尚建设及生态资源配备； F、执行要点： 1、体验区开放后，售楼处的导引标识及导引人员的有效到位； 2、园区体验时注重功能区功能特性的讲解； 3、关注体验客户的需求，以人为本。 ★活动主题：12、中秋节中冶杯亲子净月CS大赛 A、活动目的：组织先期业主家庭参加，以家庭为单位联谊，近距离业主间相互接触，用亲子间的互动，感受蓝廷这个大家的浓厚情谊，打造品牌亲和形象，利于口碑传播，增强后续项目影响。 。 B、活动方式：家庭为单位CS联谊赛 C、时间拟定：2011年11月中旬 D、活动地点：净月CS赛场 A、活动目的：通过现场氛围营造，展示本案的品牌实力，提升项目形象，提高业主荣耀感与忠诚度。 B、操作方式：狂欢舞会 C、时间拟定：2010年12月25日 D、地点建议：某酒店宴会厅 E、邀约人员：蓝庭业主、准业主、目标客户群体、媒体人士。 ★活动主题：13、蓝廷之夜圣诞舞会 G、流程概要：（时长19：30-24：00） 1、新闻预热（提前一周）； 2、邀请卡派送（提前一周）； 3、19：30-20：00 嘉宾签到，领抽奖卡 4、20：05 开发商致辞 5、20：10 嘉宾致辞 6、20：15 娱兴表演 7、20：20 主持人组织抽奖 8、20：25 中奖人感言 9、20：27 娱兴表演引领舞会开始 10、22：00 舞会结束 F、执行要点： 1、通过集中活动实现开发商和业主及业主和业主间近距离沟通的机会； 2、强调现场喜庆气氛，提升客户的热情； 3、奖品、纪念品的发放提升客户积极性； 4、通过媒体宣传提升项目影响。 THE END THANKS 敬 谢 聆 听 【长春中冶北凯旋路项目活动推广策划拟案】 发展商：中冶新奥（长春）房地产开发有限公司 提 案：柯梵地产机构 日 期：2010年12月9日 前言 中冶地产作为国资委下属16家以房地产开发为主业的央企之一，曾于自2005年正式进入长春市场，通过“新奥蓝城”项目的滚动开发与深耕运营，业已在长春市场塑造出良好的品牌形象及市场口碑。 本案为中冶地产于长春市场开发的第二个项目，亦是长春北部新城