第十章交易程序研讨.ppt

第十章 交易程序 进口交易程序 出口交易程序 本章重点（重要问题） 出口商品盈亏核算 洽商交易 出口合同的履行 进口合同履行 进出口业务管理系统结构框图 出口贸易程序 谈判前的准备 市场、产品、服务调查、出口方法、 政府管理文件的申请 ↓ 草拟合同（品质、数量、价格等条款） ↓ 交易洽商（谈判） 询盘、发盘、还盘、接受 　　　 　　 　 　　 ↓ 签订合同（CIF L/C） 　　　 　 　 ↓ 履 行 合 同 ↓ 备 货 ↓ 审改信用证 交单议付 ↓ ↓ 签订运输、保险合同 接受货款 ↓ ↓ 检 验 外汇核销 ↓ ↓ 报关、装运 理赔 ↓ 出口交易程序 一、交易前准备 市场调研 客户调研 1.内容: Character, Capital, Capacity, Condition 2.途径: 银行\ 咨询机构\ 同行 \ 驻外使馆\ 实地考察等 二、交易洽商与合同签订 三、履行合同 出口换汇成本 出口商品净收入1美元所需要的人民币总成本 根据如下资料计算出口换汇成本 某公司X商品进货成本95万元人民币，各项定额费用15万元，出口退税额5万元，FOB出口外汇总收入13万美元。 ? （95 + 15 - 5）÷ 13 = 8.08 出口盈亏率 根据如下资料计算出口盈亏率 某公司X商品进货成本115万元人民币，各项定额费用20万元，出口退税额5万元，FOB出口外汇总收入16万美元（银行当期买入价8.35元/美元）。 出口盈亏额 = （16 × 8.35）— （115 + 20 – 5） = 3.6（万元） 出口盈亏率 = [3.6/（115 + 20 – 5）]×100% = 2.77% 国际贸易程序 二、交易磋商 1.交易磋商形式 口头磋商 书面磋商 2.交易磋商内容 进出口业务洽谈内容 洽谈的方式通常有以下4种： 书面洽谈方式。如采用往返的信件、电传、电报、传真等形式达成交易。 口头洽谈方式。如请外商来国内面谈、 考察，或派出谈判队伍到外国推销商品，参加广交会、小交会以及国际上的各种博览会。 行为表示方式。如在拍卖市场上进行拍卖、看货买卖、招标与投标，或以预付全部或部分货款、开立信用证等方式表示接受等。 交易洽商程序(Business Negotiation) 邀请发盘 指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，或者就该交易条件提出有保留条件的建议。比较常见的是询盘。 例：Pls Quote lowest price CFR New York for 5000PCS flying pigeon brand Bicycles May shipment cable promptly 邀请发盘 例：Can supply Aluminium ingot 99 PCT July shipment pls cable if interest