贴巴公司市场营销策略研讨.docVIP

广 西 大 学 贴巴公司市场营销方案 小组成员：黄文华 黄诗惠 韦怡 周瑜婕 梁正珺 李杨 完成时间：2015年1月16日 目录： 一、环境分析·············································1 二、战略目标·············································4 三、市场细分和目标市场选择·······························5 四、产品组合和定价策略···································10 五、分销策略·············································12 六、促销策略·············································14 七、执行方案·············································16 八、风险控制·············································21 九、预算·················································21 一、环境分析 (一)、宏观环境 1.人口环境 全自治区总人口为5159.46万人。全自治区普查登记的常住人口中，0-14岁人口为999.14万人，占21.71%；15-59岁人口为2999.84万人，占65.18%；60岁及以上人口为603.68万人，占13.11%，其中65岁及以上人口为425.32万人，占9.24%。由此观之，中国人口中有可能接触到保护膜的消费者的年龄段占总人口大约80%，保护膜的市场潜力很大，主要的市场应集中在东南城市地区。各大城市人口分布如下图： 2.经济环境 2013年，广西地区生产总值达到14378亿，人均GDP为30709.10元，从各地级市来看，南宁、柳州和桂林位居前三，贺州GDP位列最末；从人均GDP来看，排名前三的城市为防城港、柳州和北海，人均GDP分别为9672.05美元、8653.90美元和7699.33美元，河池人均GDP最低，为2530.61美元。故我公司打算南宁，柳州，桂林三大城市起步进行膜销售。 (二)、微观环境 1、市场方面 2012年中国互联网产业年会的消息显示，中国智能手机终端产品在2012年总出货量为2.24亿部，这样一个数据已经让中国成为全球最大的智能手机产地。截止到2012年年底，国际知名调查公司HIS最新报告显示，2012年智能手机出货量占全部手机的46%，到2013年预计将占54%。广西移动2012年的客户份额超过70%，2012年全区G3智能手机的出货量增长了7倍，预计13年出货量将达到400万台。智能手机作为移动互联网使用的主要载体，表明手机保护膜的市场将是非常巨大的。根据中关村首页“手机屏幕膜调查——是否会给自己的手机贴膜”报告显示，有78.16%的网友认为“会，给屏幕多一层保护”，有21.48%的网友表示“不会，喜欢直接触控屏幕的手感”。由此显示，近八成的网友表示手机有必要贴膜。另外，关于手机用户一年内贴膜的次数也有如下的调查数据显示： 以此数据，根据对智能手机用户总量，贴膜必要性百分比，一年贴膜次数百分不以及相应的次数进行数学统计，我公司做出以下手机膜市场容量分析。从销售的第一阶段入手： 三大城市 南宁 柳州 桂林 智能手机用户量（万） 394 302 357 手机膜估测量（万） 616 471 559 因此，预计全国手机膜估测量为3.51亿，广西区内三大城市手机膜市场容量为全国的4.6%。 2、产品和销售方面 目前市场上销量好的电子产品保护膜品牌主要有摩仕、摩米士、卡登仕、品胜等。综合这些产品来看，我们不难发现，这些品牌的研发，有的专注于手机的贴膜，有的则专注于液晶电脑保护膜，而能够适应各种类型的电子产品的保护膜并不多见，甚至可以说是没有。谈及销售和服务