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团队引爆特训班    主讲人：张华业老师 成功的认知 我是一切的根源 （剖析自己） 持续激情的，是团队的灵魂。 1：任何团队的发展从自身找原因。 2：学会团队文化建设（未来直销发展 一定靠团队文化。 3：先解决思想问题 4：纯净组织，建立统一思想价值观。 如何和传统老板沟通？ 传统生意和完美事业的对比？ 传统生意 完美 1：十次成功一次失败回到解放前 1：十次失败，没有关系，一次成功就是红宝石，八次成功就是金钻石。 2:不在职收入，做就有钱，不做就没有钱。成交就结束。 2：完美事业成交刚刚开始，通过后期服务，挖掘需求量，增粗自己的管道。 3：传统老板辛苦，越做越忙，有钱没有时间。 3：完美只是辛苦一阵子，后期可以享受完美人生，非常轻松。 4：无形资产 传统的30万 物价在不断的贬值，而只有人永远不贬值。 4：无形资产 完美的30万 而完美拥有的就是人。 5：中国地方经济危机一定会出现。金融危机给传统生意带来太大的冲击力。举例：什么是GDP？ 5：金融危机来临的时候，会促进两个行业的兴起 生活用品 直销（姜增华最年轻的双金钻因为抓住了金融危机的机会。 如何和传统老板沟通？ 沟通传统老板的注意事项1：开好会前会 2：提 3：用团队做战的方法沟通一个人 4：层次高的人，约到层次高的地方去 讲大思想，大格局。 5：不要忙于卖产品。 如何和保险公司的人沟通 保险公司 完美公司 1：行业发展性 夕阳行业 （阿里巴巴网上直购 ） 1：完美是朝阳行业（直销法还没有正式成立） 2：归零制 （归零制的四个缺点） 2：累计制（对于业务员来讲压力小，容易达成目标，对于客户越用越便宜） 3：单层次 3：多层次 4：要推荐无数个人 4：完美只需呀推荐八个人就可以了。 5：没有系统管道，和不在职收入。（相当于在别人家里种一棵树，结再多的果实，您只是一个园丁。） 5：拥有系统管道和不在职收入。 6：机制 （竞争 激励 淘汰） 6：一次加入永远合作并可继承。 如何和保险公司的人沟通 7：曲线 8：保险没有办法实验 8：完美是有形的产品，都可以做示范。 9：保险重复消费性低，加保很难。 9：完美都是生活必须品，重复消费性很高。（小产品大生意） 10：保险有区域限制 10：完美没有区域性限制 11：保险成交基本上结束 11：而完美成交则刚刚开始。 如何和保险公司的人沟通 保险公司 完美公司 12：团队建设几年基本不变或越来越少，铁打营盘流水的 兵。 12：完美的团队建设很容易，复制倍增会越来越多。 13：背后没有无形资产 13：无形资产高（举例：马云成为中国首富，拥有的就是无形的人） 14：团队的发展和未来（话述：火车厢超过火车头原因轨 道不同，该换高速轨道了） 14：完美是高速轨道。 15：你把流失的人介绍给我，我送你卡（事业备胎）举例 汽车有五个轮子 ，相当于保险公司搭的舞台你在跳舞。 16：月收入十万的人寥寥无几。 16：完美公司月收入十万的比比皆是。 如何沟通非法传销的人？ 一：产品 （1）构建 非法传销的人都想着赚钱，就像所有的人都关着门赌博。 （2） 从内涵的角度讲必须能重复消费，产生二次利润。 ( 3)公司采用的框架是否是80%的消费者 20%的业务员 4%的做事业的 （4）公司产品的亮点 缺点 二：制度 （直销公司的黄金分割点是57%—60% 奖金制度必须符合三利 国家利 业务员利 公司利 非法传销公司两种具代表性的制度（双轨制 电脑矩阵排网） 如何沟通非法传销的人？ 1：双轨制