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市场推广策划方案 一.前言 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么的金科玉律就是“、、”。人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。 衡量现场好坏的标准，就是。中国的正处于一个高速发展期， 不少都充分认识到网络对的积极作用，都纷纷。于是为解决的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈 ? ?由有限公司的信息网就在这种背景下进入市场。SWOT分析 ? ?1． 优势 ? ?是网站，以可以说。。是一笔庞大的无形资产。 ? ?公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ? ?公司 ? ?2． 劣势 ? ?公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ? ?公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。 ? ?公司人才。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 ? ?3． 机会点 ? ?市场容量巨大。。 ? ?的网站市场没有主导企业。目前，虽然有了的形势，但就而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 ? ?市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入市场，我们就在一定的时间内，市场蛋糕。 ? ?4． 威胁点 ? ?市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些，都提供网站服务。 ? ?代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ? ?行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。发挥自己的优势力，规避劣势与风险三、产品市场定位 ? ?我们提供企业上网解决服务的客户主要是： ? 企业 ? ??四、营销总体策略 ? ?通过的方式，以为，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。 ? ?营销成功的关键在于能否找到高素质的，并快速进入市场。 ? ?五、具体营销策略 ? ”推”.”拉”战术,有效的占领预订市场份额. ?1． 在成熟市场即竞争激烈的（如），采用价格战。 建议推出千元服务，以价格、服务取胜。 ? ?2．在处于培育期和发展期的市场（如）维持，然后重点打服务牌牌价格立足中档低一些，跟随战略，比对手。?3．4．5．六、营销障碍及对策 ? ?障碍： ? ?1． 不少企业决策人员没有认识到对企业的作用和意义。 ? ?2． 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。? ?3． 公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。? ?4．参差不齐? ?5． ? ?解决对策： ? ?1． 有针对性强化对人员的培训。 ? ?2． 打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。 ? ?宣传手册内容： ? ?简介 ? ?网介绍 ? ?网业务介绍（包括价目表） ? ?企业委托理由 ? ? ? ?3． 适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度） ? ?4．重点打好服务牌、牌，突出我们的优势。 ? ?5．处理好与的关系，要取得他们的支持。 ? ?把网址作为企业CI宣传的一个重要部分 ? ?除了利用传统媒体这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。预计的损益表及其他重要财务规划表: 十..风险控制：风险来源与控制方法。