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拓展培训计划 客户现状：对我们现有的经销商进行分类，大致可以分为三类： 大户（多品牌操作，福瑞店面小于总的50%）比如合肥红树林，南宁 名家。专职（只经营福瑞品牌:或者福瑞占其营业面积的50%以上） 比如武汉常青，成都福瑞。散户（展示面积样品少，无专卖象，配套） 比如衡阳安华，南阳美加华。 客户分析：大户通常有过操作品牌的经验，渠道操作成熟，多品牌操作使经销商有自己很明确的发展思路，公司内部管理完善，我们要做的配合和适当的提供我们的想法，销量都还算正常；目前福瑞的大部分经销商都是以专职形式出现，经销商把全部的资源都放在福瑞上面，店花钱装了，形象出来了，但是没有销量，对发展没有思路，停留在坐商形式，销量不好就要开始找工厂原因。专职经销商代表着福瑞在行业的生存状况，也与福瑞的生存息息相关，所以培训也集中以专职经销商、夫妻店、无发展思路，销量不好的的经销商为主。 培训对象：专职经销商团队成员 其中： 1．专职经销商老板 培训内容： 信心：信心比金贵。 培训人员：业务部 时间：半天，组织人员到齐准备第二天进营 安排：到工厂参观最新的现代化厂房，了解标准化作业生产流程，看公司的规范化管理，看最近月份仓库国内的产量，描绘福瑞淋浴房的发展目标及远景，让经销商知道自己做福瑞以后的美好远景，树立经销商信心。 b.心态：调整心态，积极行动（见附件） 培训人员：中山挑战者户外 时间：三天，组织