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宽带市场信息整理（11月） 广州宽带市场信息收集 广州电信在年初开始进行的宽带提速活动，使整体的宽带速率全面提升，且其他的宽带运营商均纷纷跟随推出高带宽的产品，从而推动了用户对高带宽的需求。 而电信在5月后基本没有大规模的促销活动，转而以增值业务及网络应用作为促销的重点，例如送Q币或车主服务等。 1、广州电信最新资费 小结：从上述的资费套餐上来看，电信的e8、e9套餐的价格跟年初相比并没有变化，但针对不同的在网时长上的优惠则有所区别，承诺在网时长越长，优惠力度越大，且捆绑用户是通过预存现金返还的形式进行。 2、广州电信促销活动 （1）网厅新装宽带 百元Q币免费送 11月5日-9日，通过网上营业厅宽带新装专区成功申请办理新装宽带业务，并且所申请的宽带在11月25日前装通并竣工的客户即可获赠120枚Q币（分12个月到账），以及3次网上预约挂号服务，名额有限，先到先得。 （2）续约优惠 中国电信推出宽带续约赠送增值服务优惠活动，满足条件的用户可获赠“3个月网上预约挂号服务”、“3个月迅雷会员服务”、“6个月车主通服务”、“100元或300元淘宝红包”四项增值服务中的一项。该优惠仅能享受一次。 宽乐套餐： 3G手机+宽带上网1140元，2M宽带，不限时上网一年 3G手机+宽带上网1270元，4M宽带，不限时上网一年 纯宽带新装： 2M，960/年+100初装费；2M，1680两年 4M，1080/年+100初装费 宽带续费： 2M续费一年，送2个月。即960元不限时上网14个月。 小结：中国联通也在今年下半年陆续推出4M、6M的宽带产品，并且整体的价格资费水平已经进一步拉低。其中4M产品最有竞争力也是主推的产品，这可以从其价格体系可以看出，2M宽带80元/月，4M宽带则仅需90元/月，而6M的产品则需要200元/月。 4、广州E家宽 （1）宽带新装： 5M，1140/年，无需初装调试费，不限时上网。 1M，880/年，无需初装调试费，不限时上网。 （2）优惠活动： 广州E家宽用户凭ID号开通联通3G手机，可享用充200元手机费，即可获得300元的额外话费。 5、广州长城宽带 （1）迅雷下载8M，1580元包两年，不限时上网。 （2）在特定的时间段内，提供宽带免费提速活动。 深圳宽带市场信息收集 天威视讯宽带产品 小结：深圳的天威视讯已推出4M的产品，标准资费较2M产品高出50%，基本与深圳电信的4M产品价格持平，难以体现出价格优势。但同时可以看出天威视讯在宽带产品的细分上做得较好，包括有1M宽带，适合学生使用的假期版以及无线上网版。 深圳电信优惠内容 小结：电信的促销形式紧贴时下的潮流，例如以团购的形式吸引网友进行团购优惠活动。 长城宽带 市场信息总结 高带宽将成为市场主流。 随着各大宽带运营商推出各自的高带宽产品，用户对带宽速度的追求在逐渐增加，特别是随着网络应用的丰富，对带宽的要求也越来越高。从市场的信息及用户的反馈情况来看，高带宽业务的发展将决定了未来几年内宽带市场的变化，特别是在我司网络承载暂未能大规模发展高带宽业务时，先行开展对用户的宣传导入将有较重要的作用，而区域内的其他运营商高带宽的价格定位，也将为珠江宽频的高带宽产品定价提供充分的依据。 增值服务应用将有助于市场的开拓。 增值服务应用被越来越多的宽带运营商所重视，例如与迅雷的会员账号合作或vip客户区合作，一方面可以引导用户使用习惯，便于公司的资源投入建设，另一方面将更利于用户的使用感受。 新装促销时引导用户长期在网，降低促销成本。 由于每次的新装促销将需要一定的促销成本，因此在用户首次新装时的利润水平较低，业务的主要利润贡献来自于用户的续费，而一旦用户在次年到期后选择离网，则不利于保证公司的业务利润。电信目前推出的不同档次的在网时长优惠，有一定的借鉴作用，通过用户的预存款分月返还的形式，可以长期将用户进行捆绑，但又不会导致用户一次性的支出较多而导致入门门槛的提高。 产品进一步细分以满足用户需求。 相比其他的宽带运营商的产品线，我司目前的产品稍显单调，在针对用户市场的细分上尚有改进的空间，例如区域性资费或高带宽产品，可进一步将不同的使用人群进行细分，天威视讯的宽带产品线就有很好的借鉴作用。