丽驰营销 张建新.docVIP

丽驰卫浴北方营销中心工作方案 （2011下半年-2012年度） 营 销 管 理 文 件 （内部资料） 执行日期：二零壹壹年八月一日 泉州丽驰科技有限公司 目 录 一、前言 二、市场区域分析 三、总体目标规划 四、产品品类占比与销售指标对照表 五、销售指标与区域市场分解 六、营销工作四大策略 七、营销中心人事编制及岗位职责说明 八、合作方式 九、2012年度财务预算 十、结束语 前 言 经过近迅速发展，中国已经成为了世界上最大卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量30%，卫浴配件也几乎占了世界总量35%左右。中国出口欧洲、美国、日本、韩国、中东等地产品每以50%速度增长。当前，国内卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区，广东开平、浙江温州、福建南安是目前国内大卫浴产业集群地。 我国卫行业市场正在经历单一的向整合厨房的过渡，市场需求已经趋向于整体化，我国的正从单一产品到套餐再向健康整体发展。如今，厨房不仅仅是展示厨艺的工作间，实际上满足了人们追求舒适、轻松的生活需求，使得已演变成了一种情感空间，一种与人们居家生活息息相关的生活文化，一个承载着情感空间和生活品位的象征。整体也成为厨房新趋势发展的新动力。目前我国行业起步晚，资本实力弱，多以民营企业占主体，但高增长速度和国内消费者品牌意识觉醒，将使行业在未来5-10年内必将经历一次大规模品牌洗牌。从到厨套餐、再到健康整体厨房，行业的品牌集中度将会越来越高。 是以五金产品为基础，包括家俱、家电等多类产品的集成再创新产品，除了要满足功能的需要，还要满足相互配套和整体设计的需要，技术含量和附加值明显比集成前的单个产品高。随着人们收入提高，生活品质提升，空间已经成为现代家居的重要内容。中国东部发达地区新房的普及率已达80%以上，但中西部还很低，由东向西扩展之势明显，未来内需市场空间巨大。随着生活水平的提高，在满足基本功能之后，人们更关注产品的使用效果。产品以技术为基础，以设计为龙头，满足空间整体协调低碳环保以及高品质的需要。大庆鹤岗黑河鸡西佳木斯牡丹江七台河齐齐哈尔双鸭山绥化伊春 华 北 内蒙 呼和浩特包头阿拉善盟巴彦淖尔赤峰鄂尔多斯呼伦贝尔通辽乌海乌兰察布锡林郭勒盟兴安盟青岛烟台滨州东营德州菏泽济宁莱芜聊城临沂日照泰安威海潍坊枣庄淄博13308 1000 4359.2 大连 12500 603 4417.7 鞍山 9249 361 1915 营口 4970 230 799.5 锦州 10301 442 790.1 抚顺 11272.1 227 724.07 葫芦岛 10300 258 486.9 丹东 15030 241 655.7 盘锦 3959 126 685.3 本溪 9348 152.30 688.4 铁岭 12985 282 605.7 辽阳 4741 180 608.0 阜新 10355 189 286.2 朝阳 20000 320 518.0 吉 林 长春 20532 713 2919 吉林 27722 431 1500 通化 15698 225 513.5 白城 25745 200 355 四平 14356 325 690.5 辽源 5125 124 340 松原 20159 277 900 白山 17485 133 370.8 延边 43747 219 450 黑龙江 哈尔滨 53775 476 3665.9 东 北 黑 龙 江 大庆2900 鹤岗235 黑河68726 172.9 256 鸡西23040 200 413 佳木斯31528 249 520 牡丹江40435 271 781 七台河6221 92.7 305 齐齐哈尔43000 543 830 双鸭山22483 150.9 375 绥化35211 576 732 伊春39017 132 200 大兴安岭 46755 54 98.2 华 北 内 蒙 呼和浩特17224 267 1850 包头27768 263 2460.8 阿拉善盟300 巴彦淖尔65788 179 609 赤峰90275 460 1080 鄂尔多斯86752 164 2643 呼伦贝尔263000