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小米科技CIS介绍 13广告1班 目录 理念识别系统 (MI) +实施 （ 一）、成立： 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动公司。 一、小米公司简介 （二）、简介 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 前谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监 前金山软件人机交互设计总监，设计中心总监金山词霸事业部总理 前 微软工程院首席工程师 前Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理 ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，前北京科技大学工业设计副主任 前摩托罗拉北京研发中心总工程师 前金山软件董事长，著名天使投资人 （三）、小米团队 雷军 林斌 周光平 黄江吉 刘德 洪峰 黎万强 一、小米公司简介 （四）：旗下产品 一、小米公司简介 2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。 二、小米市场环境 （一）宏观市场 1. 早在九五年中国就有了随身携带的小型通讯设备，随着时代的发展通讯设备越来越发达，中国的市场被打开，但是中国始终没有很好的自己的品牌手机，波导手机没有经过时代的考验，金立手机虽有明星代言，但是金立手机始终没有找到自己在中国市场上的地位，在中国“本土品牌”手机，多为山寨机，波导手机，金立手机还没有山寨机销售高，多为波导，金立等手机价格高，性价比低，质量差，而导致的落败。 2.到2012年，中国手机用户突破10亿人，其中智能手机用户达3.8个亿，有3亿手机用户要换成智能手机，所以中国的市场非常大。 3.现在中国第三代网络技术快速发展，智能手机有了来那个好的网络环境，智能手机的出现，吸引了很多好奇的年轻人，对于没有好的经济条件的年轻人来说，比较偏向于性价比高的智能手机。 4.小米手机之所以这么受到欢迎，一部分是来自于国人的支持国产。 SO：小米的经营目标 : 公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机 二、小米市场环境 （二）微观市场： 1.受众： 1)自大众传媒的迅速发展，尤其是以互联网为代表的新兴媒介快节奏的向全球进军，受众成为了新兴媒介的传播者，小米手机就是利用这一点进行低成本传播。可以说小米手机以小众的“发烧友”为“星星之火”，已经燃起了市场上品牌“燎原”势头。 2)手机概念的转变:消费者对手机定义已经从以往的单一通信设 备转向多功能个人媒体娱乐中心. 3)生活观念的转变 人们对于享乐的追求逐渐从物质层面 的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。还有民族品牌的兴起，追捧民族品牌的热潮 4)消费追求的转变人们消费追求更加时尚、简 约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。 SO：小米的产品理念：为发烧而生 经营理念：发烧而生，双方共赢 ? 2.顾客购买渠道 ： 在大陆，通过网上直接购买和在中国移动、电信、联通购买合约机是小米手机的主要销售渠道。而在香港台湾等地区主要是与当地的代理商进行合作，小米对手机折扣后再给当地的代理商进行销售，小米负责售后，维修后直接从深圳进行发货。 小米目标定位: 1).是三四线城市的蓝领阶级； 2)50多岁的父母长辈，追求大屏、追求双卡双待、追求廉价而不是特别 看重手机外观 3)初中生和高中生，这也正是与QQ空间联合发布的原因。 4）真正的米粉、发烧友。 二、小米市场环境 3.营销渠道： （1）小米手机的互联网销售渠道主要通过：小米官网销售、购物网销售，在网上进行直接销售。 （2）微博销售：小米手机利用微博的传播快的特点，进行大量转发，进行预定，抢购等。 （3）饥饿营销，小米手机的广告营销：微博广告，视频广告，实体广告，但是以微博广告为主。 （4）文化与慈善营销 4.竞争者：