（参考）中地行广州嘉仕花园C~C栋住宅策划案.pptVIP

嘉仕花园C1~C4栋住宅策划案 广州中地行房产代理有限公司 2004年3月12日 目 录 第一部分：市场透视 第二部分：项目理解 第三部分：客户定位 第四部分：形象定位 第五部分：价格定位 第六部分：推售策略 第七部分：包装建议 第八部分：广告策略 第九部分：预期目标 第一部分：市场透视 1.宏观市场 一手楼市成交量稳步上升，2003年成交量933万平方米，多于2002年的800多万平方米； 华南板块对市区盘的威胁依然存在，2003年番禺在各区成交量中位居榜首； 自98年起至今，楼市价格一路下跌。但，2003年的成交价与2002年持平。 营销成本销售量同上步增长，广告投放比例下降。 购房者对居住的要求综合化,对业界提出更多、更高的要求； 2.区域市场 2003年海珠区一手商品房完成184万平方米，占广州一手房地产市场的20%； 地铁二号线的开通、滨江东、广州大道南市政工程的不断完善、珠江整治，海珠城居住环境日新月异； 会展中心在琶洲启动，将更多的人关注琶洲，关注海珠； 众多品牌、实力强大的重量级项目汇聚海珠，拧成一股强大的力量与外区抗衡，如合生、中海、保利、光大等等； 重量级发展商在海珠区百花齐放： 合生：珠江帝景、愉景南苑； 保利：保利花园、百合花园； 中海：中海名都； 光大：光大花园； 恒大：第二个金碧花园、第三个金碧花园； 富力：富力顺意花园、富力千禧花园； 3.周