组训在衔接训练中的职责.pptxVIP

组训在衔接训练中的工作职责目 录CONTENTS新人成长线培训体系衔接训练的重要性衔接训练的有效操作组训在衔接训练中的角色一、新人成长线培训体系梦想： 新人都是全自动、只生不养会叫娘理想： 有一条流水线，标准化培养新人 （人人都能上X大附幼、X大附小、X大附中）思想： 1、好妈妈胜过好老师 2、学校教育的前提：孩子天天到学校来上课 3、一年级是培养学习习惯的黄金时间什么是“新人成长线”什么是“新人成长线”1、创业说明会+岗前1培训班七大基础培训动作2、代理人培训班提升新人留存和产能3、岗前2培训班4、衔接训练培训班6、提升1培训班7、 提升2培训班5、营养快线/转正培训班规范“新人成长线”培训体系与流程　岗前1培训代理人资格考试培训岗前2培训衔接训练营养快线/转正培训提升1培训提升2培训对象参加过创说会且面试合格的新人准备参加代理人资格考试的新人通过代理人资格考试的新人岗前2结训的新人衔接训练结训尚未举绩的新人/衔接训练结训且已举绩的新人转正班结训的新人提升1结训且已经转正的新人目的了解寿险行业和公司、树立从业信心，提高代理人资格考试报名率提高代理人资格考试通过率，增强从业信心点燃激情，树立信心，促使上岗；1+1+1（掌握1个长险产品，掌握1个意外险产品，制作1份准客户名单） 通过训练、市场实作及工具运用，使新人养成良好习惯，能独立完成展业调整心态、破零举绩/促进转正掌握产品导向和客户导 向的销售方法，提升客户精耕开拓技能明确个人寿险发展规划，掌握增员技巧和中、高端客户开拓技能时间1天3+N天3天1个月2天2天2天培训形式半封闭半封闭全封闭半封闭全封闭或半封闭半封闭半封闭考核指标代理人资格考试报名率考试通过率参训率 上岗率参训率 举绩率参训率、举绩率/参训率、转正率参训率、健康人力占比参训率、健康人力占比、增员实动率提升2 营养快线转正提升1准主任培训班规范“新人成长线”培训体系与流程第1个月第2个月第4个月第5个月第3个月转正举绩举绩未举绩挂零基本法考核目 录CONTENTS新人成长线培训体系衔接训练的重要性衔接训练的有效操作组训在衔接训练中的角色二、衔接训练的重要性（一）团队的发展，一定需要培训么？ 看看我们的现状： --增员年年增，实有人力增加了多少？ --团队中人员留存率高吗？入司一年以上的业务员占比多少？ --团队中举绩率为什么越来越低了？ --绩优人力有多少？团队中占比多少？ --有多少业务员的展业可以独立进行？技能成熟吗？二、衔接训练的重要性（二）培训能解决什么问题？打基础解决“根”的问题授之以渔，提升技能真正留住人、留存人……二、衔接训练的重要性（三）基础培训的运作职场训练会报培训自我管理辅导二、衔接训练的重要性（四）培训的最终目的发展留存出单二、衔接训练的重要性（五）衔接训练的意义个人前程规划清晰、明朗具备寿险相关知识及销售的技能养成良好的工作习惯成长为合格的销售人员树立对行业、公司、团队的认同感积累一定数量准客户群目 录CONTENTS新人成长线培训体系衔接训练的重要性衔接训练的有效操作组训在衔接训练中的角色三、有效的衔接训练操作（一）新人衔接训练定义衔接训练目标：通过“课堂训练” 、“展业辅导”、“活动管理”相结合的实施方式，使新人将学到的知识有效的转化为业务技能并养成良好的工作习惯。定义衔接训练是针对取得代理人资格证、完成岗前培训、未转正的新人进行的寿险根基养成训练。三、有效的衔接训练操作（二）“衔训”课程设置的原则1、强化各销售环节基本技能，使新人实现从“知”到“会”的跨越；2、理论知识与实际操作的有效结合，让新人有机会实现课堂训练和实际展业有效衔接；3、树立信心、调节心态，养成良好的展业习惯。三、有效的衔接训练操作（三）“衔训”课程设置的内容类别 单元 内容 讲师客户开拓49产品2371213约访接触56说明促成814知识11011态度15每个单元单元内容既相互联系又相对独立三、有效的衔接训练操作（四）衔接训练操作形式模式新兵1新兵2新兵3时间1个月1个月1个月考核指标参训率、举绩率参训率、举绩率参训率、举绩率二、有效的衔接训练操作（五）“衔训”课程的讲授展示异议处理1会上课上对课异议处理2目 录CONTENTS新人成长线培训体系衔接训练的重要性衔接训练的有效操作组训在衔接训练中的角色衔接训练中各人角色分工（非常重要）组训主管机构经理1、检查衔训开展情况2、检查《参训记录》登记、上报情况3、支持组训大胆要求衔训出勤4、把衔训组织开展作为组训最重要的工作来安排、检查。1、督促学员参加衔训，配合组训做好学员差勤管理。2、参与衔训授课（严格遵守训练时间）3、检查学员《参训记录表》。4、每日“三问”、“三记”、“三督”。1、安排讲师、组织衔训开展2、提前一天提醒授课老师3、做好学员考勤管理4、做好学员《参训