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销售会议纪要 时间：2012年2月16日 地点：全良酒业会议室 参会人员：张荣成、黄程明、颜华民、俞社佳、孙光跃、叶振东、 杨国文、郑小平、李如俭、童勇峰 请 假：张友标 主 持：黄程明 记 录：俞社佳 会议内容：讨论2012年各市场盒装酒任务分配及第一季度促销方案。 经本次会议讨论，对2012年盒装酒销售任务分配及季一季度促销方案相关事宜会议纪要如下： 一、2012年各市盒装酒销售任务分配为： 市场 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 南昌 0 10 6 10 20 5 5 20 10 10 20 40 156 鹰潭 3 3 3 5 3 2 1 2 8 5 5 10 50 余干 2 2 1 1 2 2 2 6 2 4 6 30 东乡 1 1 2 1 2 2 1 2 5 3 2 3 25 金溪 1 1 1 1 1 2 1 2 3 1 2 4 20 万年 1 1 1 1 5 2 1 8 4 4 4 8 40 玉山 5 5 3 5 10 5 1 4 12 5 10 15 80 弋阳 2 5 3 6 2 1 2 5 8 5 10 50 开化 3 2 3 2 5 3 3 10 4 5 10 50 合计 501 二、针对市场滥价窜货问题的管理，会议决定： 1、定性为窜货的依据：窜货数量20件（含）以上、现场照片或实物。 2、第一次窜货，经销商处罚5000元，经理处罚200元； 第二次窜货，经销商处罚10000元，经理处罚500元； 第三次窜货，取消经销商资格，经理薪资待遇降至业代级别，仍须行使经理职责。 3、严处窜货问题，公司态度非常明确，坚决执行到底，并下文通知到各经销商，经理要监督业代是否落实到位。 三、报岗制度要求： 1、从2012年2月17日起，各区的业代每天要用手机发短信向经理汇报当日工作情况； 2、出差前须填写出差行程申请表，报营销总监审批后出差，到目的地后用当地经销商座机电话报岗，之后的每天上午9：00前用经销商座机电话报岗，晚上10：00之前向营销总监汇报当日工作情况。 四、第一季度促销方案 （一）、光瓶酒促销 1、会议讨论后决定采用在光瓶酒外箱贴标识，通过有偿回收标识的方式对经销商、二批及终端进行促销。 2、标识回收操作如下： 终端可凭标识到二批或经销商处兑换： 3元/张 二批可凭标识到经销商处兑换： 4元/张 经销商可凭标识到公司兑换： 5元/张 3、公司给经销商开票价格为62元/件，返利2元/件； 经销商给二批的供货价为65元/件，由经销商返二批3元/件； 经销商及二批给终端的供货均为65元/元； 终端零售价格为7元/瓶。 4、利润分配：经销商利润为3元/件，二批利润为4元/件，促销让利终端3元/件。 5、印制两种标识，一种标识公司生产时贴，此标识可到公司兑换费用；另一种标识用于消化经销商库存，由经销商在标识上盖章区分，自贴自付促销费用。 6、各经理要把促销信息宣传落实到位，并及时上报各经销商库存数，以便印制标识。 （二）盒装酒的促销 1、对提交方案的促销投入力度没有异议，一致通过； 2、要求每个经理在各自市场做好5家B类酒店； 3、要求每个经理一周内制定出各自市场的促销方案，方案交到颜部长处。 五、颜部长和俞部长负责一周内完成制定《店招广告实施工作流程》、查询广告项目价格及选定两家广告制作商。 主题词：营销公司 一季度 促销方案 会议纪要 抄 报：营销公司总经理，总监 抄 送：市场部、广宣部、各经理、城市经理 江西全良集团营销有限公司 2012年2月17日印发 营销公司4月月会会议记录 时间：2012年5月3日 地点：全良酒业上饶办事处 参会人员：张荣成、胡青平、孙光跃、张友标、杨国文、郑小平、梁志方、颜华民、张学文、黄程明、邱婷、童勇峰、黄心辉、邱勇、吴凯、李发顺、李如俭、彭培毅、周华 主 持：黄程明 记 录：邱婷 会议内容：讨论2012年4月各办事处工作总结及下月工作计划。 工作总结如下 上饶办在15号之前已完成签订170家空箱陈列。 南昌办事处东方端午促销方案已好。 上饶办二批签约预定目标16家，已完成8家。 各个区域4月份完成的销售情况：上饶办目标50万，完成38成，达成76%；南昌办目标85万，达成63.83万，达成75.09%；德兴办目标75万，完成61.18万，达成81.57%；玉山办目标55万，完成5万达成9.09%； 下月工作计划： 上饶办 5月份完成