文学院国际商务谈判复习资料(2009年4月新) 文档.docVIP

国际商务谈判复习资料 1．商务谈判的主要评价指标是 2．商务谈判中数量最多的一种谈判是 3．政治风险、自然灾害风险主要是 4．国家对企业管理的程度较高，则谈判的成败取决于 5．如果某国以出口初级产品为主，则通常情况下该国的换汇能力 6．仲裁与诉讼的根本区别是 7．谈判人员必须具备的首要条件是 8．筹建谈判队伍首先要考虑的问题是 9．在对外商务谈判中实际的核心人员是 10．在国际商务谈判中对合同技术条款的完整性、准确性负责的人员是 11．最优期望目标指的是谈判的 12．以未来利益上的让步换取对方近期利益上的让步称作 13．谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是 14．谈判中僵局最为纷繁多变的阶段是谈判的 15．经常发生谈判破裂的阶段是谈判的 16．专门研究如何“听”的大学问家是 17．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？” 18．正确运用听的技巧的前提是 19．吸一口烟，将烟向上吐，往往表示 20．关于阿拉伯商人的谈判风格错误的是 21．商务谈判的核心内容是 22．谈判者希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，此谈判的类型是 23．纯粹造成损失而没有受益机会的风险是 24．大陆法的特点是强调 25．以对别人和对谈判局势施加影响为满足的谈判对手属于 26．一名国际商务谈判人员应当具备的知识结构为 27．熟悉贸易惯例和价格谈判条件，了解交易行情的有经验的业务员或厂长、经理适宜担任谈判队伍的 28．在国际商务谈判中起“润滑剂”作用的人员是 29．进行商务谈判的重要环节是 30．谈判者坚守的最后防线是 31．整个商务谈判的起点是 32．谈判时的开场陈述的重点是 33．对于己方处于谈判劣势时可采用的让步方式是 34．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是 35．谈判双方彼此熟悉、了解、建立融洽气氛的阶段是谈判的 36．在特定的领域中能带出特定答复的问句是 37．“您是否认为售后服务没有改进的可能？”属于 38．谈判人员无法控制的风险称为 39．对一次性的、偶然的业务关系，可适当地考虑使用 40．PRAM谈判模式中的“M”指的是 41．按意大利是社会习