2010-2011年营销部工作计划.docVIP

2010-2011年营销部工作计划 工作计划 （市场开发） 市场调研建立销售组织结构 完成市场细分与产品定位 完成销售培训和客户的初期走访 销售团队培训考核具备市场开拓能力 春节走访 召开新闻发布会、产品推介会 开拓市场，签订意向销售协议 召开用户座谈会，年终工作总结 具体安排 市场走访与调研，了解行业状况和销售体系 根据行业特点确定销售组织结构，建立销售队伍 建立有效的激励和考核机制 客户拜访，掌握市场情况，完成市场细分 产品定位，划分不同产品的用户需求对象 氯碱专业知识培训 销售基本知识学习 销售步骤与销售技巧学习 销售团队培训考核、前期工作总结 修正和细化11年工作计划 销售人员具备独立开拓市场能力 走访氯碱协会、塑料协会，建立长期合作关系 重点走访华东地区潜在客户，建立意向销售的初步关系 实施公司、产品宣传策划 市场走访，适时召开公司投产新闻发布会、产品推介会 召开重点客户座谈会，介绍公司和产品情况，与大客户、代理商建立长期合作关系 开拓市场，重点华东地区 签订意向销售协议，月需1000吨以上采取直销模式 散户实行区域代理，确定代理或经销机构 继续开拓市场、稳定客户关系 针对市场情况，召开用户座谈会 年终工作总结，制订下年销售计划 工作计划 （应用研究） 市场考察、了解产品应用和研究方面信息，建立应用研究所及内部组织架构 结合前期走访客户了解的信息，确定产品应用研究方向 针对PVC最新研究信息，与高等院校、研究所、大型客户建立长期合作关系 计划进程 跟踪 2010年 6月 8月 2011年 12月 1月 2月 5月 8月 12月 7月 9月 10月 11月 3月 4月 6月 7月 9月 10月 11月