3销售副总岗位职责范本.docVIP

一．基本信息 任职者所属部门 职位编号 直属上级 直管人数 二．岗位 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户 三．职位位置 四．工作关系 联系对象联系主要内容 公司内部 总经理 信息反馈，工作中重大问题或审批事项向汇报。 财务部 就销售报表与资金回笼等有关问题进行沟通。 其他部门 就满足客户有关的要求与相关部门沟通、协调。 直属下级 进行，并给出意见、建议和指令。 公司外部 客户单位 负责与客户建立并保持良好的合作关系。 竞争对手 必要时通过各种手段、方式了解竞争对手的信息。 五．岗位职责 工作内容 1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。 2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务与客户、同行业间良好合作关系管理销售，建立、补充、发展、培养销售队伍掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解深入了解本行业，把握最新销售信息为企业提供业务发展战略依据协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查有效地管理全国的经销商进行客户分析，挖掘需求完成临时交办的其他任务。 权力 1．有参与选定和考核代理商、经销商的权力。 2．有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。 3．有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。 4．有销售计划、预算内费用使用的审批权。 5．有销售定价方案、销售策划方案的建议权。 6．有要求相关部门配合相关工作的权力。 7．有对所属下级的工作争议和销售管理制度建设的决定权。 8．对本部门的工作有岗位设置与取消、人事任命与罢免的权力。 9．有履行本部门职权范围内的其他一切权力。 责任 1．对产品定价和售价的合理性负责。 2．对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。 3．对固定资产保值负责对本部门内的人员考核结果负责对。 六．任职要求 性别 年龄个性特征 学历与专业 工作经验 应掌握的知识受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训。 工作技能运用各种激励措施 公文处理 计算机 销售副总岗位说明书 No.HR/GWSM-03 1 总经理 门市部 销售内勤 销售副总经理 成品库主管