品牌战略规划-左右沙发讲课.pptVIP

如何定义消费者的价值认同 基于沙发本身来说：沙发是一种生活舶来品，是有品位的生活品，代表一种生活方式。 基于左右来说：消费者之所以选择左右是因为左右沙发研发款式多，设计能力强，专业做沙发，产品品质好、良好的口碑和被最多消费者认同的。再进一步的说，左右是品质好，选择多，值得信赖的老牌。 给予消费来说：左右的消费者是一群以追求时尚，创意、品质生活为目标的社会中坚。与消费其他国产品牌的消费者来说，他们有更多的价值感。 品牌定位演绎 品牌形象 品牌内涵 品牌口号 设计生活新境界 顾客关系 组 织 产 品 个 人 构建品牌竞争基础 一个有资格建立标准的领导者。不断创新、创造成为组织发展的基本。也是保持领导者优势地位的最佳方式 一种产品设计，代表一种生活。尊重消费者的个性生活，承诺的与其他品牌所不一样的产品价值。 与消费者为友，帮助消费者设计生活。以满足消费者的期望为原则，更接近于他们崇尚的生活价值观。 一群讲究生活品质的社会才俊。来源于消费者的自我感受和认同。成为消费者分享品牌的动力 BAV ? 描述品牌形象的24个形容词 实际 Down to earth 勇敢 Daring 聪明 Intelligent 上等 Upper class 喜爱户外活动 Outdoorsy 拘束 Restrained 简单 Simple 流行 Trendy 魅力 Glamorous 稳重 Calm 健康 Healthy 诚实 Honest 迷人 Charming 坚韧 Tough 和善 Kind 精力充沛 Energetic 领导风范 A Leader 粗旷 Rugged 无忧无虑 Carefree 强壮 Strong 体贴 Obliging 越来越受欢迎 Gaining in popularity 高性能 High performance 物超所值 Worth paying more 现有形象：聪明、稳重、诚实、坚韧、越来越受欢迎 需要加强的方面：上等的、有魅力的、具有领导风范的 Authenticity 正宗的 (Authentic) Remoteness 傲慢的 (Arrogant) 原創的 (Original) 难以接近的 (Unapproachable) 傳統的 (Traditional) Service 友善的 (Friendly) Differentiation 出众的 (Distinctive) 有帮助的 (Helpful) 不同的 (Different) 關心用户 (Cares about its customers) 獨一无二的 (Unique) Style 突出的 (Distinctive) Dynamism 有活力的 (Dynamic) 尊貴的 (Prestigious) 創新的 (Innovative) 有風格的 (Stylish) 現代的 (Up to date) Trust 可信賴的 (Trustworthy) 進步的 (Progressive) 可靠的 (Reliable) Fun 有趣/好玩的 (Fun) 直率的 (Straightforward) Quality 高品質 (High Quality) Value 物有所值 (Good Value) 同類中最好的 (Best in category) BAV ? 描述品牌内涵的24个形容词 现有内涵：出众的、现代的、高品质的、可信赖的、品质可靠的 需要加强的方面：同类最好的、物超所值的、关心用户的 创意家?我左右 左右是一个生活“创意家”，他为广大的消费者提供千奇百变的家庭设计创意方案 左右，既品牌名，又是一个积极掌握生活的动词，是目标消费者追求的价值。 沙发是一个家的灵魂，而在沙发世界里，由左右来左右。 （插设计表现） 品牌背书： 近期背书：系列国内设计大奖 中长期背书：源源不断的获得国际设计大奖 企业品牌背书：可将创意设计当作公司的战略定位，通过策划一系列围绕着“创意设计”的大型公关活动，如邀请文化、经济名人来设计沙发、举办设计大赛、建立沙发设计博物馆等等，向社会输出左右“大创意、大设计”的概念。 品牌核心价值 品牌主张 品牌形象 创意家?我左右 聪明、稳重、诚实、坚韧、越来越受欢迎、 有魅力的、具有领导风范的 高端市场品牌美第奇全皮系列 低端低端市场左右**副品牌 创意设计 品牌定位 设计生活新境界 副品牌 1、风格系列 2、风格系列 3、风格系列 4、功能沙发 5、儿童沙发 1、风格系列 产品线划分 1、系列 2、系列 左右沙发品牌金字塔 主流中端市场左右**副品牌（约2个） 左右副品牌产品规划 左右低端市场副品牌产品规划 左右主流中端市场3个副品牌产品规划 左右高端市场美第奇副品牌产品规划 副品牌产品定位 左右白金级名品 副品牌市场定位 高档沙发