销售部长岗位职责.docVIP

科比瑞五金 标题：销售部长职责 编制日期：2011-8-12 页码：1—2 第 0 次修订 实施日期： 销售部长职责 1.隶属关系： 1.1 直属上级领导：总经理。 1.2 直属下级部门和岗位：驻外办事处、外贸、内销业务员、成品仓库、外购配套成品。 2.目标责任：在总经理的直接领导下，全面主持公司销售管理工作，组织本部员工实施销售计划，完成销售任务。 3.职责： 3.1 负责组织本部门人员完成公司销售目标。 3.1.1负责依据公司销售目标制订销售计划，报总经理审批。 3.1.2 负责建立和调整公司销售组织，完善销售网络。 3.1.3 负责分解下达销售计划，并根据市场情况和公司实际情况进行调整和有效控制。 3.1.4 定期对市场销售环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整销售策略和计划，确保销售 目标和销售计划实现。 3.1.5 根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 3.1.6 负责组织本部门人员回笼货款，货款回笼率保持在（ ）%以上。 3.2 负责组织、指导、监督本部门人员的销售工作。 3.2.1 制订业务员工作规范，如业务信息接收程序、工作时间、业务人员在客户方的行为礼仪规范等。 3.2.2 督促业务员按规定与客户保持联系并定期和不定期拜访客户，及时了解和处理问题，巩固客户。 3.2.3 制订销售部年度专业培训计划并协助实施。 3.2.4 制订销售部人员绩效方案，经总经理批准后实施。 3.2.5 及时掌握成品仓库的库存动态，及时检查仓库报表的准确性，发现问题及时处理。 3.3 负责与公司其它部门的横向联系，及时处理本部门与其他部门的矛盾。 3.3.1 配合生产部做好订单评审工作。 3.3.2 督促业务员向生产部、技术部提供完整准确的订单信息，包括产品名称、规格、材质、质量、包装、交货期要求等。 3.4 主持销售部会议；召集公司有关销售业务方面工作会议。 3.5 审核销售部及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。 3.6 负责责任区域的客户维护及销售工作。 科比瑞五金 标题：销售部经理职责 编制日期：2013-11-12 页码：2—2 第 0 次修订 实施日期： 3.7 每月向总经理汇报本部门的工作情况和有关数据，汇报的内容有：市场开发情况、客户反馈情况、 销售任务完成情况、货款回笼情况等。 3.8 完成总经理交办的其它工作任务。 4.工作权限： 4.1 销售计划的分配权。 4.2 产品定价的建议权。 4.3 对所属下级的工作有监督、检查权。 4.4 对所属下级的工作争议有裁决权。 4.5 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。 4.6 总经理授予的其他权限。 编制：行政部 审核： 批准：