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常德市桃花源风景区4P营销组合策划 12级旅管1班—张晶 1、桃花源景区简介 湖南常德桃花源旅游区位于湖南省桃源县西南15公里的水溪附近，距常德市34公里。前面有滔滔不绝的沅江，后面是绵延起伏的武陵群峰，境内古树参天，修竹婷婷，寿藤缠绕，花草芬芳，有石阶曲径，宛若仙境。 桃花源分桃花山、桃源山、桃仙岭、秦人村4个景区，其中桃花山、秦人村为桃花源的中心，有桃花山牌坊、桃花溪、桃树林、穷林桥、菊圃、方竹亭、遇仙桥、水源亭、秦人古洞、延至馆、集贤祠等70余处景点。 2、4P营销理论 产品：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。有产品的扩张、缩减、延伸。 价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 促销：企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 渠道：直接或间接渠道、长渠道或短渠道、宽渠道或窄渠道、单一或多销售渠道、传统或垂直销售渠道。 3、桃花源景区之4P营销组合 （1）产品 ①提高识别度，发扬景区特色。 湖南·常德·桃花源，因陶渊明魏晋“名士风流”而闻名，以山水田园之美、寺观亭阁之盛、诗文碑刻之丰、历史传说之奇誉满中外，是仕隐文化象征，更是全球华人向往的田园诗、理想地，当代都市人寄托情怀、寄“隐”为乐的首选。国内借世外桃源之名吸引游客的景区不止常德桃花源，所以独具特色是关键。 ②市政千亿布局，升级世外桃源。 根据常德市政府《桃花源镇古镇片区控制性详细规划》，桃花源片区未来将形成东抵水溪，北止沅江，总面积约5.6平方公里，配备古镇休闲娱乐、观光旅游、疗养度假等功能，具有山水田园特色、神秘而具有活力的生态型小城镇。景区要根据市场需求结合 自身特点进行升级。以刺激和保持市场。 （2）价格 ①价格亲民，以吸引游客 作为国家4A级景区，常德桃花源的门票不算高。这样可以吸引更多的游客。 ②特殊时期，特殊价格 在桃花节举办期间，门票比平常稍高。这样可以增加收入。 （3）促销 ①桃花节 中国·常德桃花源旅游节由湖南省旅游局、常德市人民政府主办，由常德市桃花源景区管理委员会具体承办。自1991年起，桃花源成功的举办了数届桃花源游园会和桃花节，引来了海内外商贾旅游，或探胜观光，度假休闲，或洽谈商贸，开发投资。2009年，一年一度的常德桃花节正式升级为“首届中国·常德桃花源旅游节”。每届桃花节都有不同的主题，吸引了大量的游客。以节事活动促进旅游消费。 ②公关促销 ※景区官网 旅游目的地官方网站作为一个综合性质的旅游电子商务门户网站，是旅游目的地营销系统中用于旅游目的地形象宣传、信息共享、高效服务和管理提升的门户平台，它的受众包涵政府、旅游企业和旅游者。 （4）渠道 ①长渠道 通过各级旅行社、旅游网站等分销商进行门票销售 ②短渠道 景区售票点、景区网站网上售票 ③宽渠道 在常德、长沙各大高校设立门票分销点。 ④视情况采取不同的渠道。 放映结束 谢谢观看 * ※线上旅游商务平台 与基于电子商务的线上旅游企业合作是当前旅游景区发展的新模式,对传统旅游景区运营方式带来了变革性影响,它在旅游资源整合、降低运营成本、满足游客个性化需。 /show/HYwX3NN9wbQjnxDK.html ※媒体营销 正面的新闻报道无疑是给景区做了一次免费的宣传，而且影响面广、力度强、效果明显。 ※人员促销 通过景区工作人员将景区照片发至微信朋友圈、QQ空间。 去过桃花源的游客多多少少也会通过同样方式起到宣传作用。（反映由于体验的不同会为正反两种评价，好评或差评。） *