汽车营销考试题.docVIP

汽车营销考试题 一、填空题（）发明了第一辆汽车。产品、地点?B、开发型 C、扩张型 D、收缩型 2、采用六方位绕车介绍法介绍汽车前方时，销售人员应站在距车（ ）cm的位置。 A、60 B、70 C、80 D、90 3、在企业的经营活动中逐渐形成以生产为中心的指导思想是（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 4、运用MAN法则评价客户时，如果客户属于M+A+N类型，那么成交的可能性为（ ）。 A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫 5、购车后，需带上购车发票和购车合同到工商局所属的（ ）办理发票验证手续，并在发票上加盖验证章。 A、车管所 B、交警大队 C、安委会 D、征稽所 6、在企业制定战略时，先由企业总部的高层管理人员制定企业的总体战略，然后由下属各部门根据自身的实际情况将企业的总体战略具体化，形成系统的战略方案，这种方法是（ ）。 A、自上而下的方法 B、自下而上的方法 C、上下结合的方法 D、战略小组的方法 7、（ ）是研究商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的经营方法、策略和销售服务。 A、 市场营销 B、产品营销 C、商品营销 D、经营与销售 8、把整个市场作为目标市场，向全部市场提供单一产品的无差异市场策略称为（ ）。 A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、扩散性市场策略 9、（ ）市场成长率高，相对市场份额低。 A、金牛类商品 B、瘦狗类商品 C、明星类商品 D、幼童类商品 10、（ ）是指对汽车市场的调查、分析、预测和市场信息的搜集、整理、筛选、传播和应用活动。 A、资金流 B、信息流 C、货物流 D、实体流 三、多项选择题（）??C、招徕定价法 D、声望定价法 2、推销产品的方法有（ ）。 A、单刀直入法 B、双向选择法 C、优惠法 D、综合法 3、下列选项中（ ）属于接待客户的流程。 A、接待 B、产品介绍 C、试车 D、成交 4、影响汽车价格的因素（ ）。 A、汽车成本 B、消费者需求 C、竞争者行为 D、产品特征 5、汽车产品销售渠道的类型包括（ ）。 A、零渠道 B、一层渠道 C、二层渠道 D、三层渠道 6、下列选项中（ ）属于汽车的促销的方式。 A、现金折扣 B、物价包装 C、赠品 D、展销会 7、合同实施细则包括（ ）。 A、供货计划 B、定金 C、产品价格 D、支付方式 8、市场区划的方法包括（ ）。 A、地理环境 B、人口社会环境 C、购买行为 D、消费心理 9、商务谈判的程序包括（ ）。 A、询价 B、发价 C、还价 D、接受 10、查看客户档案时，查看的内容有（ ）。 A、客户的基本情况 B、客户的一般需求 C、客户的优先需求 D、客户的异议 四、名词解释（共6分，每题2分） 1、汽车市场营销 2、需求导向定价法 3、汽车售前服务 五、简答题（共20分，每题5分） 1、市场营销观念的发展过程有哪些？ 2、市场区划的意义是什么？ 3、促销特点是什么？ 4、企业战略规划的程序有哪些？ 六、论述题（共14分） 试论述商品寿命周期理论的内容、特点及策略是什么？ 七、计算题（共10分） 一辆国产新奥迪 A4 1.8T 轿车，为手动基本型，目前市场的报价为人民币252800元，现有一王姓车主购买了该车，现在车主将该车的落户手续委托汽车销售员小张办理，王姓车主投保的汽车保险有：车损险、第三者责任险（5万元限额）、交强险、全车盗抢险、不计免赔特约险、玻璃单独破碎险、车上人员责任险。并投保一年的保险。 问：如果你是小张，则小张应向该车主报价多少元钱才能办理该车的落户手续？包牌价为多少？ 汽车车险和费用表 序号 车险名称 车险费用（元） 1 车损险 国产车：240+车价×1.2％ 进口车：600+车价×1.2％ 2 第三者责任险 5万：803；10万：1090；20万：1310 3 交强险 1050 4 全车盗抢险 车价×1％ 5 不计免赔特约险 490 6 玻璃单独破碎险 国产：车价×0.145％ 进口：车价×0.29％ 7 车上人员责任险 核定6座以下：车价×0.44％ 8 养路费 110/月 9 车船使用费 200/年 10 车管所 120 11 拍照、验车 500 12 抵押登记 150 13 资信验证 150 班级： 学号： 姓名： 《汽车营销》（1） 第 1 页 共 3 页