第六組運動行銷經紀公司.pptVIP

內容目錄 1. 前言 2. 運動經紀人的功能1-6項 3. 運動經紀人的功能7-12項 4. 運動行銷經紀公司的類型Ⅰ (全方面服務經紀公司) 5. 運動行銷經紀公司的類型Ⅱ (通才的經紀公司、專業的經紀公司、企業內部自有部門) 6. 運動行銷經紀公司的職業生涯及挑戰 7. 總結 前言 什麼是 運動行銷經紀公司?? 是一種代理運動資產的行業而主要工作為運動資產尋找利益，包含：代理權、協商談判、業務銷售、授權、行銷、管理。 更適合名稱:運動、生活型態及行銷經紀公司 例:美國職棒匹茲堡海盜隊 荷納斯.華格納 爲路易斯威爾代言棒球 IMG:國際管理集團 創始人:馬克麥考梅克 運動經紀人的功能 1-6項 運動經紀人的功能: (三)賽會的創造及發展 運動經紀人的功能: (五)運動資產的代理及授權 運動經紀人的功能: (六)電視節目的開發及製作 運動經紀人的功能 7-12項 運動經紀人的功能: (七)媒體合約的協商談判 媒體與運動產業供應者(運動員代言、賽會轉播權)協商談判，將雙方協議事項，簽下一份共同遵守的合約。 運動經紀人的功能: (八)尋求贊助商並提供諮詢 無論公司規模大小，運動行銷經紀公司最基本的功能即是為運動組織尋求合作的贊助企業。 許多企業內部也設有運動行銷部門，並直接與運動資產或透過運動資產的經紀人溝通並進行協商。 運動經紀人的功能: (九)貴賓服務管理 為運動行銷經紀公司最常忽略的地方 包括：交通及後勤安排、菜單及餐飲服務計畫、贊助企業招待、住宿服務…等 賽會及活動所提供的服務通常取決於該活動的類型或規模。 運動經紀人的功能: (十)基層紮根活動參與方案 主要是為了培育產品、服務、或組織的追隨者，可藉由激發潛在消費者的興趣並促進長期的消費習慣。 多以孩童和青少年族群為計畫目標。 內容多半為舉辦地區性的活動及賽會，且多有一個目標市場或種族族群。 運動經紀人的功能: (十一)市場研究及評估 評估方式：郵件問卷調查、網路問卷調查、個人訪談、賽前賽後效益分析、焦點團體深度訪談。 遴選市場研究人員須確定她沒有參與任何贊助或授權的活動，以保持公正性，且須是了解評估贊助、授權或消費者行為的專家 專門負責市場研究及專業諮詢的公司： Joyce Julius and Associates、 Performance Research 因需要不少高度專業服務的專業人員，很少有運動行銷經紀公司專門提供此工作，不然就是外包給與運動無關且聲譽良好的財務規劃者或會計 國際管理集團(IMG)，將此服務列為客戶管理服務的一部分，使許多客戶在新創公司或與其創造新事業體時受惠 運動行銷經紀公司的類型Ⅰ (全方面服務經紀公司) 運動行銷經紀公司的類型Ⅱ (通才的經紀公司、專業的經紀公司、企業內部自有部門) 通才經紀公司 運動員和教練及廣播員的行銷及代理 球隊及場館服務 企業諮詢及資產行銷 貴賓服務及賽會管理 運動員和教練及廣播員的行銷及代理 全方面服務經紀公司代表所有運動場外行銷及商業活動，包括授權、合約簽署、廣播員合約協商促銷及客戶個 、 媒體定位 、 客戶個人出席... 球隊及場館服務 旨在幫助職業球隊、大學球隊、運動總會、運動組織取得球團所有權，進而管理、行銷，並結合贊助商銷售、包括球場應得的權利、球場的發展、商品販售(包括電子商務)、營業權及零售商品。 企業諮詢及資產行銷 針對消費產品或是服務業、線上或電子商務公司、製造業、零售商及運動娛樂管理組織，提供一個綜合的策略計畫，並結合行銷計畫的執行。 貴賓服務及賽會管理 為頂尖運動賽會(例如：超級盃、美國網球 公開賽…等)提供統包(turnkey)的貴賓服務、賽會管理、促銷協調及電視節目轉播等服務。 16W行銷公司(16W Marketing) 16W是一家通才型態的經紀公司，結合上述管道來尋找客戶。同時也專門為運動員、協助名人規劃自有事業，並與企業進行合作達成雙贏局面。 專業經紀公司 僅提供特定項目的業務 例如： 迅速運動娛樂公司 (Velocity Sport Entertainment) Sports Mark管理集團 企業內部的自有部門(上) 自有部門指的是公司內部的經濟部門，該部門主要執行運動及生活方式的管理、行銷功能，自有部門僅有一個客戶，那就是他們自己。 自有部門也扮演著「守門員」(gatekeepers)的角色，必須檢查、審視其他組織所提出的合作機會 企業內部的自有部門(下) 同時還必須要和行銷、廣告、公關及社區事務部門一起合作共事，創造或執行有益於公司的運動及生活型態方案，進而達成