第五章营销策划实务市场定位策划解读.pptx

第五章 市场定位策划 市场定位策划的策略思考 主讲人：贺彦煜 市场定位的内涵 第一种观点认为，市场定位就是产品的市场定位，市场定位的内涵和对象就是产品。 菲利普.科特勒认为：定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。 第二种观点认为，市场定位不仅包括为产品定位，还包括为品牌定位，而且更重要的为品牌定位。 尽管营销人员在千方百计地延长产品的寿命周期，但是产品寿命周期还是没有品牌寿命周期长，消费者认知和记忆更深刻、更持久的是品牌而不是产品。 第三种观点则是有意或无意回避着市场市场定位的内涵的争论，直接讨论市场定位的策略和方法。 实际上，定位策略和方法根据定位的内涵和对象不同而有所不同，产品定位的内涵和品牌定位内涵对象不同，策略和方法自然不同。无法深入而准确地探讨市场定位的策略和方法等问题。 第四种观点认为市场定位的内涵和对象不仅包括产品和品牌，还应该包括企业。 只有长期而系统地主持和承担市场定位策划工作且具有一定营销理论高度的营销策划与管理人员，才能全面接触到市场定位策划的内涵和对象，熟练而成功地运用市场定位策划的多种策略与方法。 我坚持市场定位包括企业定位、品牌定位和产品定位三大范畴的观点。相应的，市场定位策划也就包括企业定位策划、品牌定位策划和产品定位策划三大方面，而在此基础上展开企业形象策划也就水到渠成了。 二、市场定位策划的顺序