门店港式管理实战重点.pptVIP

门店港式管理实战 一、店长进门三件大事 二、新员工培训－跑盘 二、新员工培训－专业知识 二、新员工培训－实战技能 二、新员工培训－公司流程 三、员工技能提升 四、激励手段 五、榜样的力量 六、团队氛围 六、团队氛围－强调合作 六、团队氛围 六、团队氛围 七、新店选址与布局配置 开店常见问题 门店拓展标准报告 门店拓展标准报告 新开门店保本点测算 分店业绩承诺书 八. 如何采最多的房客源 房源开发 社区开发 客源开发 房客源分配与运用 公盘制是大趋势 房客源分配比例建议 房客源运用关键词 房客源运用节点 十、业务运营模式：港式为王 九、业务运营模式：港式为王 九、业务运营模式：港式为王 九、业务运营模式：港式为王 1.好店无好业绩(位置好不等于业绩好，别人好不等于自己好) 2.开业了没经理（店长） 3.经理（店长）走马灯 4.好位置、高成本、无回报 怎么办？选人第一位（先有人，再开店） 市场分析 门店拓展 标准报告 保本点测算 可辐射楼盘数量 可辐射户数 市场置换率 中介占取份额 对手份额 市场分析 自己空间 96596 64526÷（1-28%-5.2%） 每月盈亏平衡点： 税费比率：5.2% 变动费用比率：28% 日常（经营）变动费用 1200 600×2个 宿舍费用 8 5126 133000÷24期 开办费摊销 7 16000 按22人编制考核 行政摊销 6 6600 6600 租金 5 1200 1200 办公费及其他 4 5000 5000 水电、电话费 3 23000 800/月×18+2000+6600 人工 2 6400 按10月份广告计划 广告费 1 合计（元） 计算方法 项目 序号 日常（经营）固定费用 123000×2个月押金13200=136200 投资金额总计（元） 5126 123000 开办费合计（元） 167 4000 4000 其它费用 9 29 700 办公用品及耗材 8 958 23000 招牌、内部装饰等 7 417 10000 打印机、传真机复印机、桌椅等 办公设备 6 175 4200 4200 报警系统 5 292 7000 7000 空调设备 4 46 1100 50元/台×22人 电话系统 3 1542 37000 2000元/台×15台+3500×2人 电脑系统 2 1500 36000 110M2×330元/M2 装修费 1 投资明细 开办费月摊销额（2年） 合计（元） 计算方法 项目 序号 费用 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 分管副总签字： 总监签字： 区域经理签字： 分店经理签字： 5.区域连续六个月完不成业绩指标的80%，同意按公司规定对本人另行安排。 4.如出现影响分店经营的重大事项（包括租金调整、行业政策调整等情况），服从公司对本分店业绩指标的调整，并相应调整物业顾问业绩指标； 3.团结帮助团队成员共同进步，合理公平分配业绩目标，并激励团队成员努力完成个人业绩指标； 1.严格遵守公司各项规章制度，维护公司利益，控制分行日常经营费用； 2.克尽职守，按期完成区域业绩指标，努力成为优秀区域； 分店经理 承诺事项 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 0 0 月成本 支出 12月份 11月份 10月份 9月份 8月份 7月份 6月份 5月份 4月份 3月份 2月份 1月份 月份 60000 90000 90000 90000 80000 70000 60000 60000 45000 30000 0 0 月完成 任务额 12月份 11月份 10月份 9月份 8月份 7月份 6月份 5月份 4月份 3月份 2月份 1月份 月份 创收业绩、成本月分配明细 分店经理及高级分店经理、高级经理以创收业绩作为考核对象 　 　 　 480000 195000 675000 432000 175500 607500 厂房部 下半年 上半年 年度业绩 下半年 上半年 年度业绩 年度业绩 （创收） 年度业绩 （实收） 拓点 业绩指标（创收） 业绩指标（实收） 说明 新增 XX分店 区域 分店业绩承诺书（2006年） 1 房源是生命之母 客源是生命之父 2 房源开发 3 客源开发 租房免佣:新进社区 A 限额免佣(售)新进社区 B 批量楼盘(管理处)收买,市场收购 C 社区开发 D 免费咨询 形象广告 礼物赠送 市