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第二节企业战略的类型 一、企业一体化战略 “一体化”意指将独立的若干部分加在一起或者结合在一起成为一个整体。 一体化战略的基本形式有三种：纵向一体化战略、横向一体化战略和混合一体化战略。 1、纵向一体化战略 （1）定义 纵向一体化战略又叫垂直一体化战略，是将生产与原材料供应，或者生产与产品销售联结在一起的战略形式。 （2）种类 依据一体化的方向划分，纵向一体化可分为后向一体化和前向一体化。 a、前向一体化战略，是指企业获得对分销商和零售商的所有权或控制力的战略。 当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。 越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，这也是一种前向一体化。 采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。 b、后向一体化战略，是指企业获得对供应商的所有权或控制力的战略。 当企业目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要时，尤其适合采用后向一体化战略。 一些大型企业一度试图通过增加供货方数量来提高自己的讨价还价能力，稳定供货来源；现在它们在全球竞争中开始减少供货方数量，同时加强对它们的产品质量、服务要求，加强对它们的控制。如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。 （3）　纵向一体化的目的：是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。 2、横向一体化战略 （1）定义 也叫水平一体化战略，横向一体化战略：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。 实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式.。 （3）适用准则 规模的扩大可以提供很大的竞争优势时； 企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才； 竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。 由于横向一体化已涉及同类产品的多样化，纵向一体化已涉及相关但不同生产阶段产品的多样化，所以这里的多样化仅指不相关产品的多样化。多元化战略的含义 ?多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内包括：产品的多元化市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。所以多元化经营是属于经营战略中的产品—市场战略范畴，而产品差异属于同一产品的细分化。同时，对企业的多元化经营战略的界定，必须是企业异质的主导品低于企业产品销售总额的70%根据现有业务领域和新业务领域中的关联程度,可把多元化战略分为相关多元化与不相关多元化两种类型. 1 相关多元化又称为同心多元化,是指虽然企业发展的业务具有新的特征,但它与企业的现有业务具有战略上的适应性,它们在技术,工艺,销售渠道,市场营销,产品等方面具有共同的或是相近的特点.根据现有业务与新业务中关联内容的不同,相关多元化又可分为同心多元化与水平多元化两种类型：同心多元化,即企业利用原有的技术特长经验等发展新产品增加产品种类向外扩大业务经营范围.例如,汽车制造厂增加拖拉机生产.水平多元化,即企业利用现有市场采用不同的技术来发展新产品增加产品种类例如,原来生产化肥的企业又投资农药项目 2 不相关多元化,也集团多元化即企业通过收购兼并其他行业的业务或者在其他行业投资把业务领域拓展到其他行业中去新产品新业务与企业的现有业务技术市场毫无关系也就是说企业既不以原有技术也不以现有市场为依托向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展C、自然状态点，用以连结方案枝和概率枝的圆圈，通常可标以顺序号。 d、概率枝，由自然状态点引出的直线，每条概率枝表示一种自然状态，概率枝的上