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南京财经大学本科毕业论文设计标题：浅析网络营销及其运用?系别：经济贸易学院专业：市场营销学号： 1210201118 姓名：倪清清指导教师：卢海涛2016年5月16日摘要随着网络技术的发展和运用，企业的营销管理也需要顺应时代的要求，在管理模式上也需要做相关的一些调整。而网络营销作为当今全新的营销模式，无疑会对各大企业的市场营销产生着重大影响。如今市场竞争越来越激烈，技术创新的要求也在不断加速，传统的企业在营销管理模式上显然已经无法满足社会要求，而网络作为一种市场和经营的工具，网络是具有双重性质的，对于企业的经营管理以及市场的性质都会产生重大影响和变化，而本文正是从多个方面来证明了网络营销对市场营销管理不同方面的影响。关键词:网络营销网络营销的优势网络营销的运用目录摘要2目录3引言6一、网络营销产生的原因6（一）internet技术的发展6（二）国际经济的交往6（三）市场竞争6（四）消费者的价值观7二、网络营销的内容7（一）网上市场调查7（二）网络消费者行为分析71.消费者从被动变主动82.个性化需求83.追求方便的心理84.消费者的理性化85.价格8（三）制定网络营销策略81.产品策略92.价格策略93.促销策略94.渠道策略9三、网络营销的特点9（一）传播的超时空性9（二）交互的便捷性………………………………………………………………………9（三）个性化9（四）成长性10（五）整合性10（六）超前性……………………………………………………………………………10 （七）高效性…………………………………………………………………………10 （八）经济性10四、网络营销的主要途径11（一）搜索引擎11(二）交换链接11（三）网络广告11（四）信息发布11（五）许可Email营销12（六）个性化营销12（七）会员制营销12（八）网上商店12五、网络营销在企业营销管理中体现的优势12（一）互动即时12（二）成本低13（三）跨时空13（四）一对一沟通13（五）信息共享13（六）即时效果监测13六、网络营销在企业营销管理中的实际运用13（一）网络营销对酒店企业营销现状的分析141.我国酒店企业网络营销发展的背景142.我国酒店企业网络营销的现状143.对我国酒店网络营销策略的建议14七、总结15结束语15致谢15参考文献16浅析网络营销及其运用引言近年来，随着网络技术的发展，对各大企业而言既是机遇，同时也是冲击。如今是网络信息时代，网络是人们生活中不可或缺的一部分，而企业想要在竞争中不被淘汰，那就需要结合网络，将网络运用到自己的企业营销管理中去，帮助企业获取利益，因此，网络营销对企业营销管理的影响是非常重要的。一、网络营销产生的原因（一）internet技术的发展网络营销顾名思义，其主要的营销方式是依靠网络来实行的，但我们都知道，网络的发展是离不开internet技术的，而且internet技术的发展可以促进了信息渠道的交流以及贸易全球化的交流。所以，internet技术在商业上是有很大的前景的。根据相关数据的调查，现在每年使用网络的人口一直都在增加，所以，每个使用网络的人对于企业而言都会是潜在的客户，而且很有可能会形成一定规模的网络市场，非常具有发展前景，可见依靠internet技术从而带动的网络营销的发展空间是巨大的。相对于传统的营销方式和理念，依靠internet技术发展的网络营销将会一直以全新的理念帮助企业实现交易，带来利润。（二）国际经济的交往近几年来，随着经济的快速发展，传统的营销方式已经显现出其一定的弊端，比如交易范围太小、不足以创新、无法满足消费者个性化需求等等，但是随着技术及经济交往的国际化，逐渐让我们认识到网络营销的重要性，企业如果想要增加收益那就必须学会利用网络营销，尤其是一些与外企合作的企业，利用网络既可以方便交流，又节约成本，同时还能促成贸易的往来。（三）市场竞争有市场的地方必定会有竞争，随着经济的发展，越来越多的新营销理念在形成，那对很多的企业而言必将会带来危机与市场上的竞争，所以，大部分企业将会改革自己的营销方式与理念，那其中，既能替企业节约成本同时又能实现企业要求的，网络营销这种营销方式必定是不二之选。（四）消费者的价值观企业的发展是离不开消费者的，为顾客提供满意的服务是企业的理念，如今，随着消费者群体的多元化，消费者的价值观的多元化，传统的企业的营销管理的方式必定需要更改。现在越来越多的消费者喜欢在网上消费和个性化消费，原因是方便快捷同时又节约时间与成本