生日蛋糕推广方案.docVIP

名称 公关活动 媒体计划 现场活动 团购活动 门店活动 时间 9月下旬 9月25-10/25 国庆期间1天 9/25-12/25 9/25-10/25 11/1-11/30 12/9-12/25 内容 生日蛋糕品鉴会鲜果多多新品上市发布会 公车移动电视 建议选择南禅寺做一场大型活动，以水果蛋糕作为现场亮点，全品类（重点推纯日常、礼盒）作为现场销售产品进行一场大型特卖活动 大众点评、美团网选择两款性价比较高（60元左右）的6寸水果蛋糕做特价（较低毛利的高竞争力产品），以人气赢得市场，扩大鲜果多多的知名度 “鲜果多多”新鲜上市买赠：买水果蛋糕送指定西点2个，会员送果盘或情侣杯 秋果缤纷季 本月新品会员专享价：8寸原价138元，会员98元（会员充值满100元享特价） 圣诞推广 推广方式：买生日蛋糕送价值38元圣诞礼包 目的方式 邀请无锡知名博主、版主、新闻记者、摄影师、代理商、VIP会员、店长及相关人士参加，目的在于推广新品，加强品牌网络推广，要求博主发博客主推、主要媒体软文，加强会员互动。 坐公交车的大部分是工薪阶层，白领居多，易于传播，元祖等竞品也进行了投放，总体来说性价比较高，也是作为门店、网络活动的辅助性媒体 国庆期间南禅寺活动多，人流量大，现场搭台做一场大型造势活动，提升香榭知名度，还可带动朝阳店的销售 鉴于大众点评的网络力量，我们必须重视团购对于品牌的影响力，而团购商品必须有冲击力才会产生销量，这款产品只限网络，不以高盈利为目的，只为跑量。 新品上市，给人耳目一新的感觉，不宜做特价，以买赠方式提升品质感。 配合秋季水果成熟的时节，加大果趣多多的宣传力度，本月重点推进会员充值。 圣诞活动继续强化鲜果多多的概念 费用 费用约3~5万 3万 4万 6000元 控制在85折 控制在85折 投入产出 最低5篇软文及微博、博客影响力，增强代理商和店长信心。 销量产出3*5.5 16.5万 进店率提升5-10% 销量产出4*5.5 22万 口碑影响力2万人 2000个*60元 120000万 85万 120万 110万 备注 因是品牌公关活动，更多产出是无形的口碑，对于销售的实际产出需要一段时间的网络传播，效果不确定 公车媒体主要评估传播人数、新品上市告知度、顾客进店率，达到好的效果广告本身要有较强冲击力，对于门店促购的影响力需要与活动、产品同时评估，可以试行一个月看效果