三分钟讲保险探索.ppt

欢迎大家！ 分享人：海涛 三分钟讲保险 不管我们是否愿意，人的一生只有一个结果，那就是：死亡。而走向这个结果有两种方式：疾病和意外。根据国家卫生部统计数据表明，有72.14%的人是因为重大疾病离开人世的，我就觉得很奇怪，人为什么不给自己买份重大疾病的保险呢？（语气伤感） 可以导入包袱图 包袱图 三分钟讲保险 不管您是否同意，人活着有三种状态：活得太长、活得太短、活得太惨，活得太长就需要我们及早做好养老的规划，才能保证我们有一个金色的晚年。活得太短就需要我们为自己的角色做好安排，才能尽到我们对家人的责任。活得太惨就需要我们为自己的生活品质进行更好的安排和规划才能保证我们的生活无虞。 三分钟讲保险 我想不管我们活在哪一种状态，作为一个有良心、负责任的人，我们都要对四种”的人”负责，生你的人、你生的人、爱你的人、你爱的人，而我们在对这些人负责的时候，我们要面临五种风险：生老病死残！而保险是解决我们以上五种风险的最直接、最有效、最便宜的方式！ 三句话讲保险 一、说说你自己 关键句：你这么成功，能否分享一下你是怎么开始你的事业的？（PMPMP) 好汉猛提当年勇 二、为什么 提问的重要性 一次“为什么”，一次提醒 三、还有别的原因吗？ 关键句：除了。。。之外，还。。。 三张图表讲保险 一、草帽图 二、T型图 三、伞形图 三大标准流程讲保险 三大流程之激发需求 三幅图： 爬坡图 钢丝图 全险图 爬坡图 三句话卖保险——三个问题 一、有人给你讲过保险吗？ 二、他讲得什么保险——保障（人）的还是理财的（钱）？ 三、你需要通过保险解决什么问题及愿意并能够投入多少预算来解决这些问题？ * 买保险就是买平安 *1 保险，让生活更简单! 身患重疾 需要20万 医疗费 家人 亲戚 朋友 提前规划 重疾保障 20万 包袱 人情债 完成心愿 承担风险 拿走担忧 贫穷 一般 小康 富裕 意外 疾病 收入