从叶良辰说恐惧营销-如何科学地吓唬消费者解析.pptxVIP

从叶良辰说恐惧营销如何科学地吓唬消费者您的系统存在安全隐患，请及时查杀。牙龈出血，是XXXX的症状。杏仁核体注意力记忆力弹钢琴可以让孩子学习更好！弹钢琴可以陶冶情操！弹钢琴可以防止孩子玩电脑打游戏！仔细想想以下描述是否发生过？123卖按摩器的不好好卖按摩器，非让你觉得自己颈椎就快玩完了！卖摄像头的不好好卖摄像头，非让你觉得家里随时会进小偷！卖保险的不好好卖保险，非让你觉得马上就车祸、受伤、癌症了！保护动机理论威胁严重性威胁易遭受性反应效能自我效能一个科学的恐惧诉求设计，应该按照顺序设计4个方面该威胁如果发生，会有多严重？该威胁发生的可能性高不高？推荐方案能否有效规模威胁？推荐方案是否容易实施？1、说明威胁的严重性（吸引注意）你谁啊？叶良辰跟你说两个问题说1李汶济不是你惹得起的人不过，你的日子不会在很舒心我是本地的，我可以有一百种方式让你呆不下去可你，无可奈何(为避免侵犯他人隐私，对话内容不贴图片)品牌展现创造缺口呈现情景指出后果证明后果降低消费者对替代方案的选择2，说明威胁的易遭受性（引发恐惧）我他妈不是吓大的呵呵，我会让你明白，我从不说空话若是，相反，良辰最喜欢的对那些自认能力出众的人出手我还是那句话，不介意和你玩嗯，别让我去你们那个破学校呵呵，你只要记住，我叫叶良辰历史数据证明威胁来源是有动机的威胁产生成本低对方身边场景意识强化（重要3遍）3，刺激反应效能——只要按照我的方案做，威胁就会消失良辰，必有重谢良辰多谢了那良辰多谢了，有时间，必有重谢暗示:按我的方法做，威胁就会消失。4，自我效能——你很容易做到我说的方案她的值日取消，懂？不要过于针对就行了你排下就好了，对你而言很简单人要明事务明确路径，减少模糊降低行为门槛提高对方自信强化：这样做是对的先说明你面临严重的威胁（威胁严重性），然后说明这种威胁很容易降临到你的头上（威胁易遭受性）。等你激活杏仁核体，恐惧水平上升，立马推出方案，让你相信这个方案可以完全消除刚刚的威胁（反应效能），然后在你质疑自己是否很简单执行此方案的时候，说明“对你而言很简单”（自我效能）。威胁过高，消费者就会自动进入躲避模式，选择抗拒广告，甚至厌恶广告。你不在家的时候，家里可能发生诸如小偷进屋、孩子被打、发生火灾等等情况不用担心，用了360智能摄像机，这一切都不会发生。打开手机，一眼看到家。刺激恐惧的时候，要寻找易遭受的恐惧来源。“怕上火，喝加多宝”——感觉就是不喝加多宝，上火就要立刻发生了；“选不对楼层，你就吸雾霾”——雾霾可是经常有的；“你的系统有安全风险，请及时查杀”——嗯，我的电脑其实随时都有风险；在多大程度上，你让我觉得你推荐的方案可以消除威胁？为什么很多保险的广告和推销很失败张XX出了车祸，腿包着绷带。但是他很坚强，并不沮丧。他仍然跟相处5年的女朋友兴奋地讨论结婚计划——等出院了，去哪里度蜜月；仍然喝着老妈熬的大补汤；仍然可以打开电视看最喜欢的球赛；不论生活夺走了什么，你仍然可以选择珍惜那些依然拥有的。更重要的，我们还为你提供了住院的所有医疗保险，补恤金，还有一份小礼物。为未来做一份平安计划再也用不怕人生的变化吃茄子绿豆就可以治病!恐惧营销不能盲目使用，更不能愚弄和利用消费者的无知，需要精确地设计整个情绪过程，否则反而会起到负面作用——吓跑你的消费者。有效唤起恐惧，并且立刻帮用户消除恐惧。