半年招商工作总结.doc

半年招商工作总结 时间如同指尖划落的细沙一般，稍瞬即逝，想想自己 在宝迪走过的这段征程，有悲怨失落的时刻，也有旅途中 带来的欢笑和喜悦。有人说成长是需要付出代价的，而所 谓的代价恰巧是需要有勇气去面对，我为我的勇敢和执着 感到自豪！ 加入宝迪招商部，不知不觉都快有半个年轮，几个月 来的漂泊，着实有些不好受。一直就厌恶朝九晚五呆板而 又机械似的工作方式，从来都向往自由自在的生活。招商 的这段日子里，成天颠着重重的行囊穿梭在各个陌生的大 街小巷，早已忘却了曾经历过多少个不眠之夜，漂泊不等 同自由啊！ 湖南招商是我先后经历了浙江和安徽两场招商会之后 的又一战，就个人角度来看：如果说前两场招商我准备的 还不够充分，工作中还有诸多的瑕疵；那么这次我总结了 上次留下的遗憾和缺失，认真落实招商的五大流程：扫街、 挖通、抛诱饵、吊胃口和制造紧迫感。 在广交会即将到来之际，宝迪组织招商团队展开对湖 南省和江西省两省的招商邀约。湖南招商第一轮开始于5 月13日，5月29日截止，将近十五天的市场拜访邀约， 我拜访了大约550名客户，其中有15名被定义为意向客 户，接下来的三天里，招商团队召开会议，通过对所有客 户资源的分析、整合与处理，再次定义第二轮重点客户的 拜访，其中我有5家客户被拜访。 江西招商启动在6月3日，截止日为6月10日，这 七天的工作中，我成功拜访了客户240家，其中的8家被 定义为意向客户。 湖南江西的这一站，在与客户的交流对话中我有了明 显的提升：亮明立场，说话不急不慢，，针对不同的问题， 有的放矢。但与此同时我也发现自己存在的一些问题，虽 然我很清楚招商流程五大步骤，但在吊胃口这个环节我却 总是言语显得过于生硬，不能很自然舒畅的过渡。 每一天，都在重复着昨天发生的事，晚上拖着行李和 物资赶车，却又要在白天坐上最早的一班车下县城。一样 的天气，不一样的市场，一样的我们，却 又不一样的期待，难免心情会有浮动，心态也会跟着变化… 使卵石臻于完美，并非锤的打击而是水的且歌且舞。 任何事都不可能一蹴而就，凡事都要讲究方法，得当的方 法和不懈的努力是迈向成功的基石！也许只有勇敢的人， 才能迎难而上,他所经历的事一定比别人多,生活才能比别 人更精彩！ 季建华 2013年6月13日 2013年上半年招商服务部工作总结 陈南宁 2013年7月30日 2013年上半年招商服务部在领导的重视和关心下，对照安仁工业集中区管委会2013年工作管理考核方案，明确目标，突出重点，较好的完成了各项工作。 一、上半年完成的工作内容 1、招商引资工作。一是更新完善招商项目库，多渠道、多途径收集发布招商信息；二是按要求完成了省、市、县下达的招商引资任务、做好对客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去广东等地招商2次，成功引进了钰晟电子、锐锋服装、恩达玩具等12个项目；三是科学规范包装项目，用好用足各项政策，做好向上争资工作。上半年包装争资项目3批次，争资金额达200多万元。 2、报批报建工作。一是加强与国土、规划、建设等部门的对接，科学包装项目向上要政策争指标；二是做好了大金山工业小区五个项目土地报批资料，帮助温氏集团、钰晟电子等5个项目组织资料办理好国土使用证；三是组织整理了工业大道等4个BT项目的资料办理了施工许可证、质量安全许可证。四是协调整改了安达电子、硬质合金项目建设内容与规划冲突的工作，办理规划选址意见书10余份。 3、联系项目工作。招商服务部2013年对接的项目有：华辉服装、兆天服装、俊衡服装、着力服装、快乐自行车。我部坚持每周至少下 企业一次，每天与企业主联系一次。目前兆天服装、俊衡服装、着力服装、快乐自行车已完成土方工作，其中兆天服装、俊衡服装、快乐自行车已完成规划设计预计下月开始基础动工。华辉服装已完成2栋厂房、1栋办公楼、3栋宿舍的主体正组织并完成150米的厂区道路建设，预计10月份投入生产。 4、统计工作。一是依照“湘政办发?2012?107号、湘统?2012?106号”文件精神制订了2013年统计工作管理办法；二是建立并逐步完善了集中区统计基本单位名录库和数据库；三是积极分析集中区统计数据，保证每月1篇数据分析，1篇经济分析。其中3篇经济分析被市统计信息网采纳发布；四是主动加强与县统计局、经信局、商务局、重点办等有