营业员收益管理办法.doc

“康加牌决明子面粉” 营业员收益管理办法-试行 适用对象 康加决明子面粉大连销售网点 ——1）连锁药房、便利店、连锁超市营业员 2）连锁药房/超市（无营业员情况）店长、商超理货员/导购员（无促销员情况） 提成产品：康加决明子面粉系列 结算时间：每两个月为一个结算期，结算日：双月10号 负责人：各门店销售代表 五、提成办法： 主要分为两部分：销售业绩提成+客户档案提成 销售业绩提成：按袋提成 品类 规格 零售价 常规提成 提成变动 提成依据 年度奖励 决明子 小麦粉 1KG 12元/袋 0.8元/袋 促销活动期间或门店供价低于8折时，提成减半 《门店销售统计表》 注：无销售报表，或报表准确率低于80%，属于无效业绩 根据全年销售排名，前三的店铺给予不低于1%的现金货实物奖励。 2.5KG 30元/袋 1.6元/袋 5KG 60元/袋 3元/袋 决明子 麦芯粉 1KG 16元/袋 1元/袋 2.5KG 40元/袋 2元/袋 5KG 78元/袋 4元/袋 礼盒 麦芯粉礼盒 58元/袋 3.5元/盒 石磨面粉礼盒 106元/袋 6元/盒 客户档案提成 ◇收集档案目的：①作为“健康面粉普及工程”主题系列健康活动特邀嘉宾候选 ②作为康加决明子面粉不定期感恩回馈目标群 ③作为康加决明子面粉“质量监督组”候选成员 ④作为康加健康品牌新品规划“VIP顾问团”候选成员 ⑤作为“健康面粉普及工程”志愿团候选成员 ◇档案收集对象：①单次购买2件以上或50元以上的产品。 ②累计购买次数≥2次 ③有七高、糖尿病、便秘等症状的康加决明子面粉推荐适用人群 ◇提成办法： 当月收集真实有效客户档案 ≤30人 ：奖励0.5元/个 ＞30人：奖励1元/个 流程 1）营业员提交材料：身份证+大连工商银行卡正面复印件 ※要求：身份证和银行卡排在同一张A4纸上，并注明门店全称、业绩结算起始时间、姓名、常用手机号。 银行卡作为每次提成结算的工资卡。 2）营业员按门店实际销售情况填写《门店销售统计表》、《客户档案表》； 3）双月1~5号：客户代表收集《门店销售统计表》和《客户档案表》，并与营业员核对提成金额； 4）双月6~9号：客户代表进行报表真实性、准确性的审核； 5）客户代表根据审核结果向公司提交《薪资结算申请单》附报表和档案表，经公司财务部审核无误后通知营业员核对结果； 6）双月10号：公司统一将销售提成打入营业员工商卡中。 七、本管理办法从2011年7月15日起执行。 八、本管理办法解释权归大连三六五天缘经贸有限公司。 2011年7月13日