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假日促销四大要领 营销学中关于促销的定义非常广，但归集起来，无非是指销售的促进（Sales Promotion，简称SP）。即通过某种方式或手段，来刺激顾客的购买欲望，从而达到刺激消费的作用。在服装领域里，促销通常就是指对商品进行降价或变相降价销售。随着节假日促销在服装市场的不断发展，人们已经开始把服装购物更多的集中到重大节假日中。所以，节假日促销对服装店铺而言是非常重要的。 一、 明确节假日促销的目的 除了春节以外，中国的重大节假日都是处于当季的销售旺期。所以，节假日促销通常不是为了处理滞销库存，而是为了提升营业额和营业利润。处理滞销库存比的是促销力度，而在旺销期的节假日里，依靠大力度的厮杀乃是下策。最好的办法是让顾客感觉到，购买件数越多享受的优惠越多，从而提升客单价。 1、? 找准基数 促销的方法五花八门，如直接打折、“满就送”、“满就减”、赠送礼品等。其实这些方法只是手段上的不同，其本质都是在降价。尤其对于近几年的百货商场而言，类似于“满就送”、“满就减”的活动非常多。做这一类活动首先是要找准基数，就是究竟满多少开始减。基数的决定来源于产品的主流价格带。比如我们此时60%以上的产品集中在550-700元，那么我们的起点基数可以设在400元，然后每间隔400元为一档。这样，顾客买一件时所享受的优惠并不是最大的，因为即使他所购买的价格为700元也只能享受400元的基数的优惠，此时